Стабильная компания нефтегазового сектора Некко приглашает в команду Коммерческого директора.
Компания Некко существует с 2003 года и специализируется на выполнении работ по механической перфорации скважин, вызову притока и исследованию скважин струйными насосами, интенсификации притока и нормализации забоя скважин.
Должностные обязанности:
- Управление отделом продаж. Организация и контроль работы менеджеров, обучение, адаптация новых сотрудников
- Разработка и реализация мероприятий по привлечению новых клиентов
- Планирование работы отдела
- Планирование продаж (годовое, ежемесячное)
- Бюджетирование отдела
- Организация мероприятий по выходу на новые рынки
- Организация участия в тендерах
- Разработка и реализация стратегии конкурентной борьбы
- Работа с дебиторской задолженностью, ее минимизация
- Достижение плановой маржи
- Достижение целевых показателей по коммерческому отделу (маржинальность и другие)
Эффективность оценивается по следующим критериям:
- Выполнение плана продаж.
- Рост продаж
- Работающие бизнес-процессы в отделе продаж
- Маржинальность
Требования к кандидату:
- Высшее образование
- Успешный опыт личных продаж в В2В от 5 лет
- Успешный опыт управления коммерческим отделом от 3 лет
- Опыт построения бизнес-процессов.
- Высокий уровень управленческих компетенций (планирование, бюджетирование, управление задачами, управление людьми)
- Опыт технологизации продаж (управление этапами воронки продаж, аналитика, разработка метрик эффективности основных этапов продаж, адаптация и обучение менеджеров, мотивация)
- Высокий уровень коммерческих компетенций (навыки проведения презентации, переговоры, работа с возражениями)
- Опыт внедрения CRM
Компания предлагает:
- Достойный уровень заработной платы (оклад/KPI)
- Рабочее место - г. Екатеринбург, центр города
- Возможность выбора удобного графика работы (08:00 - 17:00; 8.30 – 17.30, 9.00 – 18.00), пятидневка
- Финансовая поддержка занятий спортом
- Обучение и развитие за счет компании
- Конструктивная топ-команда, возможность самореализации, высокий уровень делегирования