Стабильная компания нефтегазового сектора Некко приглашает в команду Коммерческого директора.
Компания Некко существует с 2003 года и специализируется на выполнении работ по механической перфорации скважин, вызову притока и исследованию скважин струйными насосами, интенсификации притока и нормализации забоя скважин.
Должностные обязанности:
- Управление отделом продаж. Организация и контроль работы менеджеров, обучение, адаптация новых сотрудников
- Разработка и реализация мероприятий по привлечению новых клиентов
- Планирование работы отдела
- Планирование продаж (годовое, ежемесячное)
- Бюджетирование отдела
- Разработка и реализация мероприятий по привлечению и удержанию клиентов
- Разработка и реализация мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж
- Организация мероприятий по выходу на новые рынки
- Организация участия в тендерах. Формирование ТЭО. Разработка стратегии выигрыша тендера
- Разработка стратегии в отношении с партнёрами
- Разработка и реализация стратегии конкурентной борьбы
- Личные переговоры с заказчиком на верхнем уровне принятия решений
- Участие в ГТС, при необходимости
- Работа с дебиторской задолженностью, ее минимизация
- Организация локального маркетинга в регионах
- Генерация плановой маржи
- Достижение целевых показателей по коммерческому отделу (средняя стоимость скважинооперации и другие)
- Управление СRМ
Требования:
- Высшее техническое образование
- Опыт управления подразделением и построения бизнес-процессов
- Успешный опыт личных продаж и переговоров в В2В. Высокий уровень коммерческих компетенций (навыки проведения презентаций, переговоров, работа с возражениями)
- Навык работы с СRМ
- Опыт работы с крупными нефтедобывающими компаниями. Успешные переговоры на высоком уровне. Понимание механизма принятия решений в структуре заказчика
- Системное мышление
- Сильные лидерские качества (умение воодушевлять и вести за собой, при этом высокая планка требований к результату)
Что получают сотрудники, работая в Некко:
- Возможность хорошо зарабатывать
- Регулярное обучение за счет компании
- Оформление по ТК РФ
- Возможность самореализации в работе