В научно-исследовательский центр ОЛФАРМ открыта вакансия Коммерческий директор.
Требования:
- Опыт работы от 3-х лет в сфере продаж услуг на фармрынке;
- Коммуникабельность, ответственность, работа на результат;
- Опыт управления продажами от 900 млн рублей в год, ассортиментом до 300 SKU;
- Наличие навыков в повышении эффективности продаж;
- Желателен опыт работы с известными производителями фармрынка и наличие успешных кейсов;
- Опыт работы в активных продажах - обязателен;
- Опыт систематизации пула поставщиков, товарной матрицы, создания, развития команд;
- Сильный управленческий опыт и умение работать в матричной структуре (распределенные команды, административное/функциональное подчинение).
Условия:
- Оформление по ТК РФ;
- Офис расположен в 10 минутах от м. Кожуховская;
- Уровень дохода высокий (оклад + KPI), обсуждается с успешным кандидатом;
- Долгосрочная интересная работа с возможностью профессионального роста и развития;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 часов, в пятницу сокращённый рабочий день до 16.45;
- Ищут активных и целеустремленных людей, профессионалов своего дела, которые готовы принести пользу Компании. С успешными кандидатами возможно индивидуальное обсуждение условий.
Обязанности:
- Формирование коммерческой политики компании;
- Развитие и планирование ассортимента услуг;
- Выполнение плановых показателей по: объёму продаж, прибыли, рентабельности, дебиторской задолженности, количеству визитов и увеличение объема продаж;
- Управление показателями выручки и доходности по направлениям услуги испытательной лаборатории, МБЧ, Микробиологический мониторинг, НИОКР;
- Выстраивание кросс-функционального взаимодействия с другими подразделениями компании – испытательная лаборатория, маркетинг, организационный отдел;
- Анализ структуры прибыли и рентабельности (p&l). Разработка и внедрение мотивационных схем, KPI базовые, KPI многоуровневые;
- Ведение ключевых переговоров с партнерами, выстраивание долгосрочных надежных отношений. Проведение презентаций, переговоров, бизнес встреч и др.;
- Ведение и расширение клиентской базы;
- Управление маркетинговым продвижением с эффективным использованием бюджетов;
- Подготовка отчетной документации.