МТС Страхование в поиске Коммерческого директора.
МТС Страхование — молодая, активно развивающаяся страховая компания. Развивают цифровые финансовые сервисы и делают их доступными для всех.
Чем предстоит заниматься:
- Участвовать в построении и реализации стратегии развития компании как полноценный C-level партнер, нести ответственность за P&L коммерческого блока
- Определять векторы роста: диверсификация продуктовой линейки, выход в новые сегменты
- Внедрять продуктовый подход: анализировать убыточность и маржинальность, инициировать запуск новых страховых программ под запросы рынка
- Разрабатывать и внедрять многоуровневую систему работы с партнерами (агентские сети, банки-партнеры, брокеры, корпоративные клиенты и digital-агрегаторы), работать над привлечением
- Выстраивать долгосрочное сотрудничество на уровне первых лиц
- Инициировать и лидировать мероприятия по повышению операционной эффективности
- Формировать четкие регламенты взаимодействия (SLA) между внутренними отделами (андеррайтинг, урегулирование убытков, маркетинг) и внешними партнерами
- Разработать KPI для внутренней команды и агентов
- Выстроить регулярный менеджмент (планерки, дашборды, отчетность) для контроля ключевых метрик в реальном времени
Пожелания к кандидату:
- Опыт работы в страховых компаниях крайне желателен
- Наличие успешных кейсов построения или кардинального перезапуска партнерских каналов в страховании
- Опыт настройки процессов продаж «с нуля»
- Стратегическое мышление, нацеленность на результат
- Готовность быть «играющим тренером», готовность погружаться в операционные процессы
- Опыт построения финансовых моделей каналов продаж и управления бюджетом коммерческого департамента