В многоотраслевой холдинг AlfiGroup ищут Коммерческого директора.
Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. 20 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и более 8 500 профессионалов в команде.
Вакансия открыта в связи с реструктуризацией дивизионов Холдинга.
Главные задачи и зона ответственности:
- Управление и масштабирование: стратегическое планирование, бюджетирование и кратный рост продаж в каналах B2B и B2C
- Развитие каналов и дистрибуции: управление многоуровневой системой дистрибуции, проектными продажами, категорийным менеджментом, федеральными сетями и E-commerce
- Влияние на P&L компании: управление маржинальностью бизнеса, ценообразованием, объемами реализации и оптимизацией коммерческих расходов
- Создание гибкой структуры: построение эффективной архитектуры отдела с использованием прямого и матричного подчинения
- Кросс-функциональное лидерство: синхронизация коммерческого блока с маркетингом, производством и финансами
- Полевая экспертиза: личное участие в переговорах на высшем уровне и регулярная работа «в полях» (включая строительные объекты и ключевых партнеров) для понимания реалий рынка
Ожидания от успешного кандидата:
- Опыт реальных достижений: подтвержденный кейс успешного управления коммерческим департаментом и вывода продаж на новый уровень на высококонкурентном рынке
- Культура автономности: способность эффективно действовать в условиях высокой неопределенности и низкого уровня формализации процессов
- Практический подход: умение переводить глобальные стратегии на язык понятных задач и показателей (KPI), внедрять жесткие метрики контроля и добиваться их 100% выполнения
- Финансовая грамотность: глубокое понимание экономики бизнеса, умение читать финансовую отчетность и управлять юнит-экономикой
- Стратегическое мышление: способность видеть картину целиком, прогнозировать тренды рынка и расставлять жесткие приоритеты для команды
Лидерские качества и ДНК кандидата:
- Готовность брать на себя ответственность за ключевые бизнес-решения и их финансовые последствия
- Умение формировать сильные команды, находить таланты и создавать драйвовую, стимулирующую атмосферу
- Талант переговорщика: способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения на уровне первых лиц компаний
Компания предлагает:
- Высокий уровень дохода (фикс + значительный бонус за выполнение плана продаж)
- Отличный и слаженный коллектив, нацеленный на развитие Холдинга
- Стильный, современный офис, с выделенными зонами отдыха, оборудованное и комфортное рабочее место (Москва-Сити)
- Корпоративная мобильная связь