В многоотраслевой холдинг AlfiGroup открыта вакансия Коммерческого директора.
Российская холдинговая компания АлфиГрупп» - крупный многоотраслевой холдинг, в состав которого входят ведущие региональные предприятия строительной отрасли России. В число группы входят крупные предприятия по производству строительных материалов: АО «Брянский завод силикатного кирпича», АО «Клинцовский Силикатный Завод» Брянская область, АО «Углегорск-Цемент», горнодобывающее предприятие «Ключевское горное управление» в Ростовской области, ООО "Атакайцемент" в Краснодарском крае, ЗАО "Воронежский комбинат строительных материалов" г. Воронеж, АО "Эльдако" и ООО "Крупенниковский меловой карьер" в Воронежской области, АО "ИстКульт Можайск" Московская область, ООО "ИстКульт Кострома", ООО "Виннер Кипрево" Владимирская область, ООО "Виннер Куркачи" Республика Татарстан.
Это один из крупнейших производителей строительных материалов: силикатного кирпича, газосиликатных и керамических блоков, тротуарной плитки, цемента, мела, извести и известняковой муки.
Цель должности: увеличение объемов продаж и прибыли Холдинга, в зоне ответственности продажи с 12 заводов Холдинга.
Основные задачи:
Разработка бизнес-стратегии:
- Формирование стратегических целей от 3 лет
- Разработка плана действий от 3 лет
- Разработка организационной структуры
- Формирование бюджета
- Анализ текущих результатов деятельности
- Контроль реализации стратегии продаж
Продажи продуктов и услуг компании:
- Формирование коммерческих политик и стандартов продаж
- Формирование сети реализации (пула партнеров/клиентов)
- Управление ценообразованием
- Управление кредиторской задолженностью
- Прогнозирование продаж
- Формирование торговых команд
- Управление исполнением стандартов продаж
Управление запасами и логистикой:
- Управление запасами на складах
- Управление транспортной логистикой
Управление финансами:
- Управление дебиторской задолженностью
- Оперативное планирование затрат (годовые и месячные бюджеты)
Управление персоналом:
- Формирование систем оплаты труда
- Формирование системы показателей и KPI
- Постановка целей/задач и контроль выполнения
В подчинении коммерческая служба Холдинга: Директора по продажам всех продуктов Холдинга (Цемент, Известь, Блок и Кирпич, Газовая продукция), Директора по логистике (транспортная и ж/д). Непосредственное подчинение Акционеру Холдинга
Компания предлагает:
- Возможность реализовать свой профессиональный опыт, прозрачная система оплаты труда — фиксированная часть + KPI (окончательный уровень дохода обсуждается индивидуально)
- График 5/2, оформление по ТК РФ
- Отличный и слаженный коллектив нацеленный на развитие Холдинга
- Стильный, современный офис, с выделенными зонами отдыха, оборудованное и комфортное рабочее место (Москва-Сити)
- Адаптация и сопровождение в период вхождения в должность
- ДМС
- Корпоративная мобильная связь
- Стабильность, социальную защищенность и уверенность в завтрашнем дне
От Вас:
- Не менее 10 лет опыта работы в должности Коммерческий директор (b2b и b2с), работа в Холдинговых компаниях будет вашим преимуществом
- Стратегическое видение и проактивный подход, высокая личная мотивации, нацеленность на результат
- Опыт эффективного выстраивания работы коммерческой службы
- Опыт увеличения продаж и прибыли, выхода на новые рынки сбыта
- Опыт построения и диверсификации каналов сбыта, успешный опыт работы с сетями DIY, крупными федеральными дистрибьюторами
- Успешный опыт развития продаж в нескольких бизнес подразделениях одновременно
- Высшее образование, опытный пользователь ПК
- Опыт работы в продажах строительных материалов будет вашим преимуществом
В сопроводительном письме укажите 2-3 примера успешных кейсов, которые исчерпывающе отразят ваш опыт работы.