В международную консалтинговую компанию SORP Group ищут Коммерческого директора.
SORP Group — международная консалтинговая группа с 19-летней экспертизой в трансформации бизнеса.
Роль специалиста:
- Вы станете архитектором глобальной коммерческой стратегии, объединив продажи, маркетинг и продуктовое развитие. Ваша цель — ускорить рост компании, выводя её на лидерские позиции в сегменте B2B-услуг.
Основные задачи:
- Редизайн воронки продаж с внедрением AI-прогнозирования спроса.
- Редизайн клиентского пути с элементами AI и автоматизации.
- Управление циклом сделки — от первого контакта до повторных продаж (сокращение цикла до логичного минимума и своевременное выявление и исправление гэпа и дыр в воронках продаж).
Стратегия и коммерческое планирование (B2B):
- Разработка стратегии для интересующих компанию рынков с учетом отраслевых трендов и анализа конкурентов.
- Планирование тактических шагов по достижению KPI и управление продажами и маркетингом (выручка, маржа).
- Управление P&L коммерческого блока (утверждение бюджетов, контроль расходов).
Продуктовое развитие:
- Разработка, упаковка и запуск новых B2B-продуктов (маржинальность 50%+).
- Переупаковка существующих услуг с акцентом на премиализацию.
Оптимизация продуктовой линейки (анализ рентабельности, вывод непрофильных направлений).
Продажи и маркетинг. Построение системы генерации лидов через:
- Digital-каналы (таргетированная реклама, SEO, вебинары).
- Партнерские программы и реферальные схемы.
Процессы и аналитика:
- Внедрение AmoCRM: настройка автоматизации (триггеры для менеджеров, автонапоминания клиентам). Создание шаблонов для отчетности по этапам воронки.
- Разработка аналитических дашбордов для мониторинга в реальном времени: CAC, LTV, ROI. Конверсия по этапам. Эффективность маркетинговых каналов.
- Формирование ценовой политики (анализ издержек, спроса, позиционирования vs конкуренты).
Команда и операционное управление:
- Руководство отделами (продажи + маркетинг): подбор и обучение сотрудников. Внедрение KPI (привязка мотивации к выручке и конверсии). Еженедельные планёрки и разбор кейсов.
- Личный контроль ключевых сделок (участие в переговорах с топ-клиентами).
Требования:
- Опыт работы CCO/Коммерческим директором в B2B-услугах от 5 лет.
- Глубокое понимание процессов продаж, маркетинга, метрик (CAC, LTV, ROI) и финансовой аналитики.
- Умение создавать и масштабировать продуктовые решения.
- Практический опыт внедрения и настройки AmoCRM (обязательно), Power BI/Google Analytics (желательно).
- Стратегическое и аналитическое мышление.
- Умение работать в режиме многозадачности, принимать решения в условиях неопределенности.
- Английский язык — уровень C1+.
Условия:
- Работа в офисе в г. Москва с дальнейшей релокацией в ОАЭ.
- Релокационный пакет: рабочая виза, медицинская страховка, компенсация перелёта.
- График: 5/2, 9:00 - 18:00.
- Участие в международных конференциях.
- Персональный план карьерного развития.
- Работа с глобальной командой экспертов.