В международную экосистему для селлеров и предпринимателей SellerGroup требуется Коммерческий директор.
Какие задачи Вас ожидают:
- Разрабатывать коммерческую стратегию компании и дорожную карту развития на квартал, 6 месяцев и 1 год (выбор приоритетных рынков и каналов продаж)
- Управлять отделами продаж, маркетинга и клиентского сервиса
- Ставить планы по выручке, маржинальности и устанавливать ключевые метрики для каждого подразделения, обеспечивая синхронизацию маркетинга и продаж (единая воронка, общие показатели)
- Контролировать выполнение планов по выручке, отслеживать маржинальность и прибыльность направлений, искать способы сократить коммерческие расходы без потери качества
- Вести переговоры с ключевыми клиентами (B2B), стратегическими партнёрами, поставщиками, логистическими агентами и маркетплейсами (OZON, WB)
- Участвовать во внедрении и развитии CRM, BI-систем, переводить коммерческие процессы в цифровой формат, сокращая ручной труд
- Развивать корпоративную культуру, удерживать ключевых специалистов и участвовать в обучении и наставничестве отделов
Навыки, которые будут нужны:
- Образование: высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, логистика или смежные). Приветствуются курсы по стратегическому менеджменту, финансам, digital-маркетингу
- Опыт: 3–6 лет общего опыта в коммерции/продажах/маркетинге. Обязательно — не менее 2 лет на управленческой позиции с руководством двумя и более отделами одновременно
- Сфера деятельности: обязателен опыт в логистике, фулфилменте, ВЭД, b2b-услугах. Значительный плюс — опыт работы с маркетплейсами (OZON/WB), Китаем, таможней
- Конкретные навыки: бизнес-планирование, финансовая аналитика (P&L, юнит-экономика), управление digital-каналами, работа с CRM (Bitrix24) и BI-инструментами, постановка KPI для нескольких отделов, проведение сложных переговоров
Какие результаты от вас ожидают на разных этапах:
- 30 дней: провести аудит текущих KPI, воронки продаж и маркетинговых активностей. Разработать все этапы воронки, прописать ключевые бизнес-процессы и провести первичную синхронизацию между маркетингом и продажами
- 60 дней: представить и защитить коммерческую стратегию на 6 месяцев перед топ-менеджментом. Внедрить или скорректировать систему KPI для отделов, выстроить еженедельную отчётность (воронка, выручка, маржа, NPS)
- 90 дней: выполнять месячный план по выручке (не ниже 100%). Обеспечить рост конверсии воронки минимум на 10% и заключить не менее 10 новых коммерческих соглашений/партнёрств
Условия:
- График 5/2 (гибкий час обеда, начало в диапазоне 08:00 – 10:00)
- Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная)
- Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем кабинете
- Бесплатная развозка от метро
- Отпуск и больничные по ТК
- Предполагаемый ФОТ: по результатам переговоров (фикс + бонус от выручки/маржи)
- Регион: Санкт-Петербург (офис / гибрид). Готовность к командировкам