В мебельном холдинге Ангстрем открыта вакансия Коммерческого директора.
Условия:
- Достойный уровень дохода: гибкая система мотивации, обсуждаем индивидуально (оклад + KPI/% от результатов);
- Реальная ответственность и влияние: самостоятельное управление коммерческим блоком, возможность формировать стратегию и видеть результат своих решений;
- Работа в стабильной компании с сильным брендом и понятными целями;
- Корпоративные скидки на продукцию, подарки детям, мероприятия для сотрудников.
- Работа в головном офисе г. Воронеж, готовность к релокации на время трудового договора.
Задачи:
- Управление прибылью: обеспечение планов по чистой прибыли, обороту и маржинальности. Прямая ответственность за коммерческую экономику (скидки, промо, маркетинговые инвестиции, минимизация потерь выручки);
- Развитие каналов продаж: стратегическое управление каналами (розница, B2B, e-commerce, маркетплейсы) как P&L-единицами. Формирование планов по прибыли и обороту, масштабирование или оптимизация на основе unit-экономики;
- Ассортиментная стратегия: формирование ассортиментной политики для максимизации прибыли. Проведение ABC/XYZ-оценки и маржинального анализа, очистка от неэффективных позиций (SKU);
- Ценообразование и промо: разработка ценовой стратегии и управление скидками для баланса спроса и маржи. Контроль влияния на EBITDA и чистую прибыль, отказ от неэффективных механик;
- Маркетинг как инвестиции: управление маркетинговым бюджетом с фокусом на ROI. Обеспечение вклада маркетинга в оборот и прибыль, контроль эффективности каналов привлечения;
- Клиентский сервис и LTV: контроль качества сервиса и его влияния на финансы. Снижение потерь от возвратов и рекламаций, рост повторных продаж и LTV;
- Управление командой: руководство руководителями коммерческого блока, постановка KPI, формирование кадрового резерва, кадровые решения.
Ожидания от кандидата:
- Успешный подтвержденный опыт работы в должности Коммерческого директора (или на позиции с аналогичными функциями) от 5 лет;
- Управление бизнесом с оборотом от 5 млрд рублей;
- Глубокое понимание P&L, unit-экономики и операционного управления. Опыт управления валовой и операционной маржой;
- Опыт управления ассортиментом, ценообразованием и маркетингом;
- Опыт руководства несколькими каналами продаж (розница, B2B, e-commerce, маркетплейсы);
- Сильная финансовая аналитика, владение P&L и unit-экономикой;
- Предпринимательское мышление, ответственность за финансовый результат;
- Готовность принимать экономически обоснованные и непопулярные решения;
- Личные качества: проактивность, ответственность за результат, системное мышление, нацеленность на достижение финансовых показателей.