В маркетплейс кофе Specialty.ru ищут Коммерческого директора.
Ключевые зоны ответственности:
Управление и операционная эффективность:
- Проведение аудита текущей юнит-экономики, оптимизация операционных и логистических издержек без потери качества сервиса.
- Управление cash flow и товарным запасом.
- Постоянный мониторинг ключевых рисков (рыночных, операционных, финансовых).
- Внедрение системы управленческого учета, позволяющей быстро принимать решения на основе данных.
- Обеспечение сохранения ликвидности и финансовой устойчивости компании.
- Разработка сценариев на случай падения спроса или рыночных изменений.
Развитие:
- Идентификация и анализ новых рыночных возможностей, бизнес-ниш и моделей монетизации.
- Поиск и заключение стратегических партнерств и альянсов.
- Запуск и масштабирование новых продуктовых линеек и сервисов для клиентов.
- Создание и внедрение системы бизнес-планирования и прогнозирования.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии с отделом маркетинга.
B2B продажи и работа с HoReCa:
- Разработка и реализация стратегии B2B-продаж, направленной на рост выручки и прибыльности.
- Управление ключевыми клиентами (Key Account Management) и построение долгосрочных партнерских отношений.
- Реструктуризация, обучение и мотивация отдела продаж, внедрение системы KPI и CRM-дисциплины.
- Контроль дебиторской задолженности и соблюдение условий договоров.
- Личное ведение и закрытие стратегических сделок с крупными сетями и федеральными клиентами.
E-commerce:
- Разработка стратегии развития онлайн-каналов продаж (маркетплейсы, собственный интернет-магазин, корпоративный портал).
- Анализ конверсии, пользовательских сценариев и юнит-экономики каждого канала.
- Интеграция онлайн- и офлайн-продаж для бесшовного клиентского опыта.
- Оптимизация ассортимента и ценообразования для интернет-каналов.
- Работа с клиентским сервисом на маркетплейсах (управление рейтингом, отзывами).
Пожелания к кандидату:
- Имеете успешный опыт руководства продажами на позиции от 3 лет, желательно в B2B-сфере и/или E-com.
- Понимаете специфику работы с маркетплейсами и/или корпоративными интернет-продажами.
- Обладаете стратегическим мышлением и навыками бизнес-планирования.
- Имеете опыт антикризисного управления или руководства проектами в условиях высокой нестабильности.
- Умеете вести переговоры на английском языке.
- Являетесь лидером и наставником, способным вдохновлять и вести команду за собой.
- Владеете финансовой грамотностью на уровне чтения P&L, Cash Flow и расчета юнит-экономики.
- Умеете строить системы и процессы с нуля и настраивать существующие.
- Обладаете высоким уровнем ответственности, проактивностью и стрессоустойчивостью.
Будет огромным плюсом:
- Страсть к кофе, понимание рынка specialty, знание трендов HoReCa.
Что предлагают:
- Роль топ-управленца с реальными полномочиями и влиянием на стратегию компании.
- Интересные и сложные задачи, где ваш опыт будет максимально востребован.
- Возможность построить команду и бизнес-направления под себя.
- Конкурентная заработная плата с серьезной бонусной частью от результатов.
- Официальное оформление.
- Локация: шоурум в центре Санкт-Петербурга (ул. Марата, 8).
- Продукт, которым гордитесь: работа на рынке, который объединяет эстетику, гастрономию и высокие стандарты сервиса.