Вакансия на удаленке.
В маркетплейс БАДов iTAB ищут Коммерческого директора.
iTAB — ведущая платформа превентивного здоровья в РФ: маркетплейс качественных БАД с экспертным отбором, сеть из 6 000+ специалистов и более 86 000 пунктов выдачи в России и за рубежом, AI-сервисы для здоровья и собственное приложение. Над развитием iTAB работает команда из 80+ специалистов — продукт, IT, маркетинг, медицина, аналитика и контент.
Платформа объединяет врачей, нутрициологов и людей, которые заботятся о своём здоровье будущего, и развиваем в России культуру превентивного подхода к здоровью.
Суть роли:
Вы будете архитектором и главным инженером коммерческой машины. Ваша задача — не просто управлять продажами, а построить, настроить и масштабировать единую систему, которая трансформирует экспертный статус и продуктовый ассортимент в максимальную выручку и прибыль.
Ключевые задачи и зона ответственности:
Оптимизация коммерческой модели и P&L:
- Управление четырьмя потоками выручки (собственные бренды, комиссия, закупка, IT-продукты) с фокусом на максимизацию общей маржинальности
- Полный контроль и оптимизация Customer Acquisition Cost (CAC), Lifetime Value (LTV), среднего чека, конверсии
- Ответственность за выполнение плана по выручке и маржинальной прибыли
Стратегия ассортимента и ценообразования:
- Формирование и развитие ассортиментной матрицы (сотни SKU), определение ключевых драйверов роста
- Приоритизация и продвижение собственных брендов (СТМ) как основного источника прибыли
- Разработка стратегий ценообразования, скидок и товарных наборов
Управление и масштабирование ключевых каналов привлечения (в тесной связке с СМО):
- Стратегическое планирование и постановка KPI для СМО. Вы ставите коммерческие задачи (по товарам, аудитории, метрикам), а СМО реализует их через маркетинговые инструменты
- Развитие партнерской сети врачей и нутрициологов-амбассадоров: разработка совместно с СМО программ мотивации, обучения и инструментов для повышения их эффективности
- Анализ эффективности всех каналов привлечения (performance-маркетинг, экспертный трафик, и т.д.) и перераспределение ресурсов
Системное управление и кросс-функциональное лидерство:
- Ясное и четкое взаимодействие с СМО: перевод бизнес-целей в маркетинговые планы, согласование стратегии продвижения ключевых категорий и брендов
- «Сшивка» отделов (маркетинг, айти, продукт, закупки, аналитика) для достижения единых бизнес-целей
- Внедрение data-driven культуры. Выявление и устранение «узких мест» в цифровой воронке продаж
- Постановка задач на разработку IT-продуктов и функционала сайта для роста конверсии
Стратегическое развитие:
- Поиск новых точек роста и масштабирования бизнес-модели
- Усиление конкурентного преимущества на основе экспертного доверия
- Работа в рамках сложной структуры группы компаний (iTAB / «Инмед»)
Идеальный кандидат:
-
Опыт: От 5 лет на руководящих коммерческих ролях (Коммерческий директор, Head of Sales, CEO) в digital-среде (e-commerce, SaaS, маркетплейсы, digital-продукты)
Экспертиза:
- Глубокое понимание digital-воронки от привлечения до повторных продаж
- Практический опыт управления P&L, а не только объемом продаж
- Опыт работы со сложным ассортиментом (фармацевтика, ритейл, товары для здоровья) и управление множеством SKU
- Аналитический склад ума: уверенная работа с данными (Excel, BI-системы, метрики e-com). Понимание основ IT-продуктов
- Системное мышление и стратегический подход
Кто не подойдёт:
- Кандидаты только с опытом офлайн-ритейла или B2B-продаж с холодными звонками
- Исполнители, фокусирующиеся только на тактике (например, «запустить больше рекламы») без видения общей системы
- Кандидаты без опыта ответственности за финансовый результат (прибыль) бизнес-направления
- Микроменеджеры, которые хотят напрямую управлять отделом маркетинга. Нужен стратег, который строит процессы и ставит цели для СМО, а не подменяет собой его руководителя
Компания предлагает:
- Ключевую роль в формировании лидера рынка превентивного здоровья
- Возможность строить коммерцию «с нуля» в сложной и интересной бизнес-модели
- Работу с уникальным активом — сообществом экспертов-врачей
- Команду профессионалов (включая сильный отдел маркетинга — СМО) и открытую корпоративную культуру
- Конкурентный пакет компенсации (оклад + бонус, привязанный к KPI + корпоративные бонусы)