В логистическую компанию ЛогЛаб требуется Коммерческий директор.
Рассматриваются кандидаты с опытом работы в логистике не менее 5 лет.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на увеличение рыночной доли и повышение прибыльности
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии
- Обеспечение выполнение планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений
- Участие в разработке и реализации маркетинговых активностей для сопровождения продаж и продвижения услуг Компании
- Участие в развитии бизнеса: разработка новых коммерчески успешных проектов/направлений (концепция, анализ конкурентной среды, ценообразование, расчёт финансово-экономических показателей, контроль всех этапов реализации проектов, обеспечение выполнения планов по планируемым фин. показателям)
- Проведение глубокого анализа рынка и конкурентной среды, выявление тенденций, точек роста и рисков
- Ведение переговоров и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами
- Увеличение жизненного цикла клиента, дополнительные продажи
- Участие в разработке ценовой политики и политики скидок
- Автоматизация бизнес-процессов коммерческого блока
- Оперативное управление подразделениями: продажи (В2В, 3PL, FTL), клиентский сервис (РФ, международка), маркетинг
- Формализация и реинжиниринг бизнес-процессов коммерческой службы, направленных на активные продажи, развитие клиентской базы, увеличение среднего чека контрактов
- Бюджетирование, выполнение заданных финансовых показателей
- Эффективное взаимодействие со всеми руководителями функций
- Участие в тендерах, профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях
Требования:
- Опыт продаж на рынке b2b-услуг
- Опыт ведения успешных переговоров
- Наличие успешных кейсов продаж и развития бизнеса
- Умение выстроить эффективную коммуникацию как внутри компании, так и с её клиентами
- Свободное владение английским языком как преимущество
Компания предлагает:
- Оформление по ТК РФ
- Конкурентная заработная плата (обсуждается по итогу собеседования)
- Основное место работы – офис с оборудованной кухней и ароматным кофе/чаем
- Понимающее руководство и команда, которые поддержат на всех этапах работы
- Выгодный ДМС
- Корпоративные мероприятия