В логистическую компанию Beluga TEC требуется Коммерческий директор.
Компания Beluga TEC более 13 лет является ведущим российским экспертом в сфере негабаритных и тяжеловесных перевозок. В собственном парке транспортных и технических средств 87 единиц специального оборудования ведущих мировых производителей.
Задачи:
- Организация и управления коммерческой деятельностью компании
- Построение эффективной системы продаж инжиниринговых и логистических услуг
- Формирование стратегии продаж, эффективных технологий, определение целевых направлений, перспектив развития компании
- Формирование, анализ и контроль показателей воронки продаж
- Самостоятельный поиск и привлечение клиентов. Развитие взаимоотношений с действующими клиентами и привлечение новых
- Работа с инвестиционными проектами, бюджетными программами в рамках выстраивания стратегии продаж
- Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы KPI
- Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей
- Ведение переговоров и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами компании
- Повышение эффективности процессов продаж (развитие сотрудников коммерческого отдела)
- Участие и проведение презентаций на технических советах внутри компании-заказчика, на специализированных выставках и конференциях. Спикер-роль
- Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, маркетинговой активности, контроль своевременности поставок, управление дебиторской задолженностью
- Организация и управление ведения документооборота коммерческого отдела
- Системная работа в CRM для управления клиентским портфелем
Требования:
- Высшее образование
- Успешный релевантный опыт от 7 лет
- Опыт управления коллективом от 10 человек
- Опыт формирования и развития «продающих» команд и личных продаж
- Опыт продаж сложных технических продуктов и опыт проектных продаж (как дополнительное преимущество)
- Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компаний, холдингов
- Умение выстраивать доверительные долгосрочные отношения с клиентами
- Опыт выстраивания и управления подразделением продаж, маркетинга, взаимодействие с проектным и договорным отделами
- Опыт работы на рынке промышленного строительства, девелопмента, логистики (будет преимуществом)
Условия:
- Оформление согласно ТК РФ
- Оклад + КPI + %
- График 5/2, выходные: суббота и воскресенье
- ДМС после успешного прохождения испытательного срока
- Командировки
- Современный офис в центре Москвы, своя кухня, чай/кофе, фруктовые дни
- Дополнительный социальный пакет
- Комфортная внутренняя среда