В логистическую компанию Beluga Projects Logistic требуется Коммерческий директор (перевозки проектных крупногабаритных и тяжеловесных грузов).
Обязанности:
- Развитие действующих и привлечение новых клиентов в области проектной логистики, такелажа и монтажа промышленного и технологического оборудования
- Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных, краткосрочных целей развития, увеличения объема продаж и доли присутствия на рынке
- Обеспечение выполнения финансовых и бизнес-показателей
- Построение эффективной системы продаж и эффективной команды отделов продаж
- Составление и контроль выполнения KPI отделами (отдел продаж проектных перевозок, отдел продаж инженерных услуг, отдел продаж транспортно-экспедиторских услуг)
- Формирование, анализ и контроль показателей воронки продаж отделов – количество звонков, сообщений, среднее время разговора, количество выходов на ЛПР, конверсию в продажу, количество продаж
- Разработка, внедрение и контроль исполнения регламентов. Составление скриптов продаж. Индивидуальная оценка работы РОП, менеджера, работа над зонами роста
- Оптимизации, эффективная перенастройка процессов. Фокусирование на продажах и совершенствовании навыков продаж у РОП, менеджеров. Увеличение конверсий в продажу
- Самостоятельный поиск и привлечение клиентов
- Обучение сотрудников отдела продаж
- Внедрение CRM для управления клиентским портфелем
Требования:
- Успешный опыт продаж проектной логистики, опыт продаж перевозки крупногабаритных и тяжеловесных грузов (КГТ)
- Наличие опыта работы в проектных перевозках в сфере энергетики, нефтегаза, металлургии, машиностроения, промышленного строительства
- Опыт разработки KPI для продающих подразделений
- Отличные навыки ведения переговоров
- Опыт формирования и развития «продающих» команд
- Бизнес-ориентированное мышление, нацеленность на результат, само организованность, активная жизненная позиция, «играющий тренер»
Условия:
- График работы: пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00
- Место работы: комфортное рабочее место в бизнес-центре "Европа-билдинг", в 300м. от м. Киевская
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, конкурентоспособная белая заработная плата