В логистическую компанию Арнейс требуется Коммерческий директор
Арнейс — логистическая компания полного цикла и таможенный представитель на территории РФ. Головной офис компании находится в Москве; крупные филиалы: Санкт-Петербург, Новороссийск, Шереметьево, Владивосток, Находка.
Цель должности (зона ответственности):
Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга, активное участие в управлении продуктовым портфелем, формирование ценовой политики, развитие клиентской базы и участие в общем направлении развития бизнеса.
Обязанности:
- Стратегическое планирование. Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании в сфере логистики, таможенного оформления и ВЭД. Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.
- Выстраивание и сопровождение бизнес-процессов. Формирование архитектуры бизнес-процессов с нуля. Стандартизация текущих бизнес-процессов. Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов в CRM. Автоматизация бизнес-процессов
- Управление продажами. Организация и координация процессов продаж логистических услуг и внешнеэкономической деятельности. Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
- Финансовое управление. Бюджетирование и контроль финансовых показателей, связанных с коммерческой деятельностью. Анализ рентабельности проектов и услуг.
- Маркетинг. Разработка маркетинговых стратегий для продвижения логистических услуг. Исследование потребностей клиентов и адаптация услуг под их требования.
- Координация работы команд. Управление командой коммерческого отдела, включая подбор, обучение и мотивацию сотрудников. Взаимодействие с другими подразделениями (операционным, финансовым, юридическим и т.д.) для обеспечения эффективного выполнения задач. Разработка и внедрение систем мотивации коммерческого блока
- Документооборот и compliance. Обеспечение соблюдения законодательства в области ВЭД и логистики. Контроль за правильностью оформления документов, необходимых для внешнеэкономической деятельности. Контроль своевременного и полного выполнения договорных обязательств контрагентами компании. Применение мер ответственности к нарушителям условий контрактов. Принятие мер для обеспечения сохранности коммерческой тайны, конфиденциальной информации. Соблюдение требований информационной безопасности.
Ожидания от кандидата:
- Личностные компетенции. Умение выстраивать отношения с людьми, направлять их и вести за собой (лидерство).Понимание, что люди – основной ресурс для достижения целей компании. Умение работать с обратной связью (как давать ее, так и принимать).
- Знание рынка логистики и ВЭД желательно: понимание особенностей работы на международных рынках, знание таможенных процедур.
- Коммерческое мышление: способность анализировать рынок, выявлять тенденции и разрабатывать стратегии для увеличения доходов.
- Развитые управленческие компетенции: управление изменениями, работа в команде, стратегическое мышление, системность, эмоциональный интеллект, эффективные коммуникации
- Навыки переговоров: умение вести переговоры на высоком уровне, заключать выгодные контракты.
- Аналитические способности: умение работать с большими объемами данных, проводить анализ и делать выводы.
Условия:
- Заработная плата: обсуждается с каждым успешным кандидатом по итогам собеседования;
- График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
- Место работы: комфортабельный офис по адресу Очаковской шоссе, д.34;
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ с 1 рабочего дня;
- Интересная работа в стабильной и активно развивающейся компании;
- Молодая дружная команда профессионалов.