В логистический оператор Pony Express открыта вакансия Коммерческий директор.
Pony Express — крупнейший в СНГ международный логистический и 3PL-оператор. Компания обладает самой широкой региональной логистической сетью в России, включающей 60 филиалов и 128 региональных представительств.
Основной функционал:
- Выполнение плана продаж на международном и внутрироссийском рынке;
- Стратегическое планирование совместно топ-менеджментом компании, включая вывод компании на новые рынки, сегменты;
- Анализ конъюнктуры рынка, мониторинг деятельности компаний-конкурентов, разработка мер, направленных на увеличение объемов продаж;
- Участие в разработке структуры, формирование и развитие команды коммерческой дирекции;
- Выстраивание коммерческих бизнес-процессов (как кросс-функциональных, так и внутри подразделений);
- Выполнение финансовых и бизнес-показателей;
- Внедрение CRM-систем для управления клиентским портфелем;
- Оперативное управление подразделениями: продажи (В2В, В2С, 3PL, FTL), тендеры, клиентский сервис, аналитика;
- Бюджетирование коммерческого блока, выполнение заданных финансовых показателей;
- Развитие взаимоотношений с внешними контрагентами и подрядчиками, поиск оптимальных схем взаимодействия, поиск новых контрагентов, ведение переговоров;
- Повышение профессионального уровня сотрудников (совместные визиты, внутренние стандарты качества работы с клиентами);
- Проведение коммерческих аудитов;
- Управление дебиторской задолженностью.
Требования:
- Высшее образование. (Желательно дополнительное образование или МВА в сфере продаж, логистики, менеджмента);
- Опыт дистанционного управления региональной коммерческой структурой;
- Опыт работы в активных продажах не менее 6 лет, в должности коммерческого директора – не менее 3 лет (в логистике – как преимущество);
- Опыт работы с бюджетом и финансовыми показателями;
- Опыт разработки KPI;
- Опыт ведения проектов по оптимизации внутренних бизнес-процессов;
- Наличие позитивных кейсов по увеличению выручки компании;
- Готовность к командировкам;
- Свободное владение английским языком на уровне ведения бизнес-переговоров (как преимущество).
Ключевые навыки и компетенции:
- Высокий уровень экспертизы в области продаж, маркетинга, финансов, формирования клиентского портфеля;
- Лидерские качества;
- Превосходные навыки ведения переговоров и проведения презентаций;
- Умение быстро принимать решения и обосновывать свой выбор, отличные аналитические способности;
- Навыки командной работы;
- Устойчивые навыки бизнес-планирования, навыки проектной деятельности;
- Активная жизненная позиция.
Условия:
- Официальное оформление согласно ТК РФ;
- Стабильный график работы 5/2;
- Конкурентоспособный уровень мотивации;
- ДМС после испытательного срока;
- Сильная команда;
- Офис: Проспект Маршала Жукова, 4 (Метро Полежаевская, МЦК Хорошево).