В лабораторию персональной диагностики Chromolab ищут Коммерческого директора.
Обязанности:
- Единая коммерческая политика: стандарты продаж, маркетинга и ценообразования; правила сегментации клиентов и условий (SLA, скидки, бонусы, ретро, дебиторка);
- Воронка и прогноз: единая методология, цикл управления (Weekly/ Monthly QBR), точность прогноза, дисциплина CRM;
- KAM/партнеры: единый контрактный подход к федеральным и международным клиентам/сетям, устранение внутренних конфликтов интересов;
- Кросс-продажи и синергия: комплексные предложения уровня Холдинга, план-факт по мультипродуктовым сделкам;
- Коммерческая аналитика: единые отчеты и BI-панели (LTV, CAC, маржинальность по каналам/продуктам, воронка, NPS/CSAT, churn/retention), data-governance;
- KPI и мотивация: сопоставимые показатели и справочники;
- Развитие бизнеса: новые каналы/географии/сегменты, вывод новых предложений, пилоты и масштабирование;
- Коммерческие риски: ценовые войны, концентрация на клиентах, дебиторка, договорные и compliance-риски;
- Бюджет и P&L-вклад: планирование/контроль коммерческих затрат (CAC, cost of sales, маркетинг, скидки/ретро).
Требования:
- Опыт работы в должности CCO от 6 лет;
- Опыт управления матричной организацией (сфера КДЛ или ДЛ приветствуется);
- Опыт построения КАМ, внедрения CRM на уровне холдинга, унификация KPI/ мотивации, запуска кросс-продаж;
- Навык построения ценовой стратегии менеджмента и тендерных продаж;
- Опыт управление P&L, работа со сложными договорными конструкциями;
- Знание английского языка на уровне upper-intermediate+
Условия:
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Официальная заработная плата, своевременные выплаты два раза в месяц;
- Дружный коллектив;
- Проведение корпоративных мероприятий, подарки к праздникам;
- Корпоративные скидки на услуги лаборатории для сотрудников компании;
- Комфортный офис в пешей доступности от м. Калужская, м. Воронцовская.