Крупная торгово-производственная компания Гора приглашает в команду Коммерческого директора.
Гора – крупная торгово-производственная компания, специализирующаяся на продаже и аренде строительного оборудования и спецтехники. Компания основана в 2014 году и на сегодняшний день является одним из лидеров отрасли. На сегодняшний день имеют 9 филиалов в крупных городах России: Самара, Казань, Уфа, Челябинск, Екатеринбург, Пермь, Саратов, Тольятти, головной офис находится в Нижнем Новгороде.
Задачи:
Стратегия и рост:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
- Обеспечение устойчивого роста выручки и маржинальности;
- Подготовка компании к масштабированию: новые филиалы, рынки, продукты.
Управление коммерческим блоком:
- Продажи, маркетинг, закупки, склады, логистика, развитие;
- Постановка и оптимизация бизнес-процессов;
- Развитие CRM, управленческих и аналитических инструментов.
Планирование и контроль:
- Формирование и защита планов (месяц/квартал/год).
- Контроль выполнения KPI коммерческой службы.
- Анализ отклонений, корректировка стратегии и действий.
Команда:
- Управление руководителями филиальной сети, отделами маркетинга и развития;
- Формирование системы мотивации и оценки эффективности;
- Развитие управленческой команды и кадрового резерва.
Внешние взаимодействия:
- Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами;
- Анализ рынка и конкурентной среды;
- Взаимодействие с государственными и контролирующими органами (в рамках компетенции).
Кого ищут:
- Опыт работы коммерческим директором/директором по продажам от 3 лет;
- Высшее образование (экономическое/менеджмент);
- Опыт управления коммерческой функцией в B2B (стройка, производство, аренда, дистрибуция — плюс);
- Опыт выстраивания систем: продажи, мотивация, процессы, аналитика;
- Опыт масштабирования, открытия филиалов или новых направлений;
- Системное мышление, ориентация на результат, управленческая зрелость;
- Умение работать в партнёрстве с собственником.
Технически важно:
- 1С, Bitrix24, Excel, управленческая отчётность.
Компания предлагает:
- Прозрачную систему дохода: оклад + премия за результат;
- Реальное влияние на стратегию и развитие компании;
- Партнёрские отношения с собственником;
- Команду, с которой можно строить систему, а не «тушить пожары»;
- Командировки по филиалам, участие в развитии федерального бизнеса;
- Комфортный офис, график работы 5/2, удобная транспортная развязка;
- Офис находится в настоящее время на Удмуртской-1, во 2-м квартале планируется переезд на Московское шоссе (напротив ЛеманаПРО строится собственное здание).