В связи с расширением бизнеса крупная производственная компания в сфере косметики и бытовой химии Ренессанс Косметик ищет Коммерческого директора в новый дивизиональный офис в Москве.
Ренессанс Косметик является одной из крупнейших компаний по производству бытовой химии и косметики за Уралом и выпускает более 700 SKU продукции.
Задачи:
- Разработка Коммерческой стратегии. Разработка эффективной системы управления продажами. Выстраивание эффективных бизнес-процессов
- Поддержание долгосрочных отношений с партнерами
- Развитие продаж всех ТМ портфеля (ей), развитие каналов продаж
- Координация и контроль проведения маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятии
- Организация и обучение сотрудников отдела продаж. Постоянное повышение профессионализма сотрудников
- Оптимизация затрат
- Контроль и координация использования бюджетов на инвестиции в клиентов, развитие дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж
- Организация выполнения долгосрочных и краткосрочных планов продаж текущих и новых ТМ
- Формирование задач и постановка работы торговой команде по развитию их территорий, формирование клиентской базы и выполнению планов продаж (по всей России)
- Разработка и внедрение системы мотивации персонала отдела продаж. Выработка нематериальной мотивации в работе
- Участие в разработке ценовой и продуктовой политики. Осуществление контроля ценовой дисциплины (в рамках разработанной коммерческой политики)
- Разработка и реализация стратегии продаж направления
- Управление коммерческими процессами: планирование продаж, контроль за выполнением планов, анализ результатов
- Переговоры с клиентами на уровне 1 лиц компаний, совместная разработка с сотрудниками планов работы с ключевыми клиентами
- Организация работы отделов продаж, контроль за выполнением задач и планов
- Анализ рынка и конкурентной среды
Ожидания от кандидата:
- Обязательно опыт работы в крупной fmsg компании с развитой сетью дистрибуции (предпочтительно бытовая химия, продукты)
- Управленческий опыт от 5 лет
- Успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями
- Умение эффективно работать в разных часовых поясах удаленно
- Умение разрабатывать стратегии и планы действий, анализировать результаты
- Опыт управления большой командой, умение мотивировать и контролировать сотрудников
Компания предлагает:
- Пятидневная рабочая неделя
- Официальное трудоустройство
- Соцпакет