В косметическую компанию CharmCleo требуется Коммерческий директор.
Что нужно сделать:
Нужен человек, который построит коммерческую систему и обеспечит устойчивый рост продаж в трёх направлениях:
E-com (Ozon, WB и др.):
- Навести порядок в ценообразовании, логистике, продвижениях и отчётности.
- Сделать все метрики прозрачными и управляемыми, вытащить продажи из “тумана”.
- Цель: рост продаж не менее чем на +20%+ за 2 месяца без учёта сезонности.
Ритейл (федеральные сети):
- Построить системное взаимодействие с сетями — коммерческие предложения, контроль OOS, переговоры, планирование полки.
- Цель: за 60 дней стандартизированные КП, понятная обратная связь и рост оборота/заявок от 15% без учёта сезонности.
CТМ/контрактное производство:
- Создать поток новых B2B-клиентов, которые размещают заказы на нашем производстве.
- Цель: база клиентов + CRM-воронка + первые 2–3 новых контракта (3–5 млн ₽).
Как устроена работа:
- Где-то уже есть команда, где-то придётся сделать руками.
- Можно взять на себя одну из функций (e-com, ритейл или STM) — остальные добавят по мере наведения порядка и получения первых результатов.
- Прямая связка с владельцем компании (Константин Брыкин), который вовлечён в операционное управление и развитие.
- Минимум бюрократии, максимум здравого смысла, скорость принятия решений — часы, не недели.
Условия:
- Достойный фикс + щедрый бонус от прироста выручки (особенно от новой).
- Возможность формировать команду под себя, если это экономически оправдано.
- Обучение, аналитика, IT-поддержка — всё предоставят для результата.
- Рабочее место — Краснодар (возможен частичный формат hybrid).
60-дневный результат:
- Все метрики прозрачны: видно, где деньги и где потери.
- Рост продаж и маржи ≥ 20 %.
- Появилась воронка STM и первые заказы.
- Команда коммерции работает согласованно, система управляется цифрами.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления продажами в FMCG, e-com, ритейле, контрактном производстве.
- Умение строить процессы, а не “тушить пожары”.
- Системное мышление, драйв, привычка измерять результат.
- Желание работать напрямую с владельцем и влиять на стратегию компании.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Напишите коротко, что думаете по поводу увиденного в вакансии.