Косметическая компания CharmCleo в поиске Коммерческого директора.
Что нужно сделать:
Нужен человек, который построит коммерческую систему и обеспечит устойчивый рост продаж в трёх направлениях:
E-com (Ozon, WB и др.):
- Навести порядок в ценообразовании, логистике, продвижениях и отчётности
- Сделать все метрики прозрачными и управляемыми, вытащить продажи из “тумана”
- Цель: рост продаж не менее чем на +20%+ за 2 месяца без учёта сезонности
Ритейл (федеральные сети):
- Построить системное взаимодействие с сетями — коммерческие предложения, контроль OOS, переговоры, планирование полки
- Цель: за 60 дней стандартизированные КП, понятная обратная связь и рост оборота +15%+ без учёта сезонности
CТМ / контрактное производство:
- Создать поток новых B2B-клиентов, которые размещают заказы на нашем производстве
- Цель: база клиентов + CRM-воронка + первые 2–3 новых контракта (3–5 млн ₽)
Как устроена работа:
- Где-то уже есть команда, где-то придётся сделать руками
- Можно взять на себя одну из функций (e-com, ритейл или STM) — остальные добавят по мере наведения порядка и получения первых результатов
- Прямая связка с владельцем компании (Константин Брыкин), который вовлечён в операционное управление и развитие
- Минимум бюрократии, максимум здравого смысла, скорость принятия решений — часы, не недели
Условия:
- Достойный фикс + щедрый бонус от прироста выручки (особенно от новой)
- Возможность формировать команду под себя, если это экономически оправдано
- Обучение, аналитика, IT-поддержка — всё дадут для результата
- Рабочее место — Краснодар (возможен частичный формат hybrid)
60-дневный результат:
- Все метрики прозрачны: видно, где деньги и где потери
- Рост продаж и маржи ≥ 20 %
- Появилась воронка STM и первые заказы
- Команда коммерции работает согласованно, система управляется цифрами
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления продажами в FMCG, e-com, ритейле, контрактном производстве
- Умение строить процессы, а не “тушить пожары”
- Системное мышление, драйв, привычка измерять результат
- Желание работать напрямую с владельцем и влиять на стратегию компании
Откликнуться с резюме. В сопроводительном письме напишите коротко (5 пунктов):
- Ваш кейс в e-com: какие рычаги дали +20–50 % роста за 2–3 месяца
- Ваш кейс в ритейле: как вы расширяли сеть, что считали каждую неделю
- Ваш кейс в СТМ / B2B: как упаковали предложение, какой результат
- Видите ли реальным показать указанные результаты в вакансии за 60 дней?
- Ваши ожидания по доходу и формату работы