В косметическую компанию 3Д Косметикс требуется Коммерческий директор.
Компания 3Д КОСМЕТИКС создает на собственном производстве в сотрудничестве с учёными, докторами, химиками-технологами и специалистами индустрии красоты инновационные косметические средства с уникальными формулами. Бренды компании: MEDICAL COLLAGENE 3D, MesoCollagen, MORIZO
Обязанности:
- Системная деятельность, направленная на рост существующих каналов сбыта. Открытие новых направлений и территорий. Определение приоритетных направлений по развитию клиентской базы. Прогнозирование продаж, подготовка и реализация мероприятий по выполнению планов продаж
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с клиентами компании
- Формирование эффективной структуры направления, системы мотивации. Подбор, адаптация, обучение сотрудников. Организация планового обучения работников отдела продаж: тренинги, разбор кейсов, совместные "полевые" встречи с предоставлением корректирующей обратной связи. Анализ работы каждого менеджера на каждом этапе «воронки продаж», обнаружение отклонений и их устранение
- Разработка предложений по оптимизации процессов работы, направленных на достижение целевых значений KPI
- Разработка, оптимизация процедур и инструкций
- Разработка сценариев и скриптов по продажам продуктов/услуг
- Участие в определении ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, акций
- Контроль документооборота, дебиторской и кредиторской задолженности клиентов
- Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами (маркетинг, IT, производство, логистика и т.д.). Разработка и реализация программ, направленных на увеличение объема продаж у существующих клиентов, привлечение новых, удержание и стимуляцию спроса, создание новых продуктов и линеек
- Разработка, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж. Контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов
- Оптимизация и автоматизация функциональных бизнес-процессов
- Отчётность по результатам работы
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах на руководящей позиции не менее 5-ти лет, не менее 3-х лет в сфере Beauty
- Системное мышление. Командообразующий лидер. Активная жизненная позиция. Позитивное мышление. Аналитический склад ума
- Успешный опыт построения эффективного отдела продаж и грамотное управление персоналом через наставничество, мотивацию, обучение
- Опыт работы с любыми видами лидов
Компания предлагает:
- Оформление по ТК РФ
- Высокий уровень оплаты (обсуждается на собеседовании). Стабильные выплаты
- Адекватные задачи
- Скидки на продукцию компании
- Скидки на обслуживание в медицинских и стоматологических центрах холдинга
- ДМС после испытательного срока
- График работы: пон-пятн с 9.00-18.00
- Новый современный офис в 10 минутах ходьбы от м. Шоссе Энтузиастов
- Перспективы карьерного и материального роста
- Интересную и стабильную работу