Кондитерская фабрика B&B ищет Коммерческого директора.
Что предлагают:
- Работу в стабильной развивающейся российской компании.
- Отличный, дружный коллектив.
- График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час).
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет.
- «Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек.
- Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей).
- Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово".
Обязанности:
- Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика.
- Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов .
Основные задачи:
Стратегическое развитие брендов и экспансия:
- Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.
- Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.
- Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.
- Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж.
Коммерческая эффективность и управление доходностью:
- Ответственность за коммерческую прибыль.
- Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.
- Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.
- Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента.
Формирование и управление торговой командой:
- Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).
- Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD).
Операционный контроль:
- Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.
- Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании.
- Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.
Требования:
- Образование: высшее экономическое/бизнес образование.
- Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом.
- Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора/Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет.
- Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом.
- Опыт управления коммерческим бюджетом.
- Экспертиза в e-commerce.
- Навыки прогнозирования, построения систем продаж.
- Разработка эффективных систем мотиваций
Компетенции:
- Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины).
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
- Личные качества: стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма.