В компанию-вендор сферы информационной безопасности Crosstech Solutions group требуется Коммерческий директор.
CTSG - современный вендор в сфере информационной безопасности, создает продукты для обеспечения безопасности данных и продает их на российском рынке разным крупным компаниям.
Ищут лидера, способного мотивировать команду на достижение амбициозных целей. Команда - молодая, динамичная и готовая к вызовам, поэтому от будущего коллеги требуется адаптироваться к быстро меняющимся условиям и принимать инновационные решения.
Чем предстоит заниматься:
Управление командой:
- Развивать команду продаж, способную добиваться значимых результатов
- Реализовывать стратегии продвижения решений компаний: анализ рынка, определение потенциальных клиентов
- Сотрудничать с другими отделами команды, для обеспечения плавной интеграции новых клиентов
- Привлекать клиентов к участию в маркетинговых мероприятиях с целью увеличения лояльности заказчиков и развития коммерческих отношений
- Важно не только управлять командой, но и нести ответственность за ее успехи и действия
Развитие продаж:
- Развивать отношения с текущими клиентами, со стратегическими заказчиками компании и заниматься привлечением новых
- Проведение Upsell и Cross Sell среди ключевых заказчиков
- Развитие отношений с системными интеграторами и пр. с целью совместной работы с клиентом
- Сопровождение цикла продаж: предпродажные консультации и презентации продукта, анализ требований, подготовка бизнес-кейсов и коммерческих предложений, ведение переговоров
- Внедрение и сопровождение решений: поддержка процесса под конкретного заказчика со стороны продаж и аккаунтинга
- Выполнение личного плана по объему и качеству продаж с последующим выполнением плановых показателей команды, обеспечение достижения коммерческих целей компании
Для успешной работы в команде вам понадобятся знания и опыт:
- Опыт работы в сфере информационной безопасности
- Опыт успешных продаж в сфере крупных ИТ/ИБ проектов не менее 3 лет
- Опыт управления, развития команды и планирования ее работы
- Успешный опыт развития долгосрочных отношений с заказчиками
- Амбициозность и стремление к инновациям
- Ориентированность на результат
Условия:
- Аккредитованная ИТ-компания
- Оформление по ТК РФ, полностью "белая" заработная плата
- Отпуск 28 календарных дней
- Оплата больничного листа
- 5-ти дневная рабочая неделя, восьмичасовой рабочий день, 1 час на обед
- Испытательный срок – 3 месяца
- Полис добровольного медицинского страхования (ДМС) по окончании испытательного срока
- Компенсация питания в размере 350 рублей за каждый день работы в офисе
- Помощь в переезде в Москву, предоставляют материальную и информационную поддержку