В компанию-трейдер металлопроката Феррит требуется Коммерческий директор.
Феррит работает на рынке с 1994 года и является одним из крупнейших трейдеров металлопроката в России. Основными направлениями деятельности компании являются: оптовая и розничная торговля нержавеющего металлопроката: листового проката импортного и отечественного производства, сортового проката, труб – аустенитных марок, ферритных и спец. марок, а также возможность работы под заказ;
оказание услуг по раскрою металлопроката.
Ваши навыки и компетенции:
- Разработка и реализация стратегии по развитию предприятия на местном и новых рынках
- Формирование организационно-функциональной модели управления процессом продаж (политики, регламенты, организационная структура, распределение полномочий, контроллинг)
- Актуализация системы мотивации / KPI
- Разработка программы обучения и проведение тренингов по продажам и ведению переговоров
- Развитие продаж через электронные каналы (тендеры для коммерческих и государственных компаний)
- Внедрение системы CRM и построение на её основе стабильной системы продаж
- Управление дебиторской задолженностью и оборачиваемостью товарных остатков
- Регулярное проведение маркетинговых исследований и конкурентного анализа, изучение ёмкости региональных рынков
Управление процессом осуществления продаж:
- Анализ рынка металлопроката, формирование текущей тактики продаж в соответствии с политикой продаж
- Формирование плановой годовой потребности в основном материале (план продаж по всем группам основного материала)
- Годовое и оперативное планирование потребности в закупке основного материала
- Анализ достижения планов менеджеров (КPI) и подразделений, разработка мероприятий по улучшению
- Разработка и реализация мероприятий по формированию спроса и повышению конверсии вдоль воронки продаж по направлениям продаж
- Участие в формировании прайсов на внутренние услуги Производства и Склада
- Участие в установке лимитов дебиторской задолженности
- Анализ и поддержание в актуальном состоянии текущих планов продаж
- Анализ стоимости товаров на складах и их переоценка
- Формирование отчетов в области продаж в рамках СМК по установленной процедуре
- Разработка мероприятий по улучшению функционирования процесса «Осуществление продаж»
Развитие и поддержание клиентской базы ключевых клиентов:
- Анализ результатов исследований потребителей, текущих рыночных условий и информации о конкурентах с целью определения потребностей рынка для текущих и будущих продаж и стратегий
- Осуществление мониторинга деятельности конкурентов, выявление конкурентных преимуществ, формирование конкурентоспособных ценностных предложений
- Анализ и разработка плана мероприятий по "Спящим" и "Свободным" клиентам
- Сопровождение и контроль заключенных сделок
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами
Участие в автоматизации процессов управления продажами
Управление персоналом коммерческой дирекции: подбор, адаптация, наставничество, разработка мотивации, оценка и обучение
Ожидания от кандидата:
- Подтвержденный опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет
- Опыт работы в торговле или производстве металлопроката (желателен)
- Высшее образование (экономика и управление, коммерция, техническое образование)
- Развитое стратегическое мышление и системный подход к решению задач
- Готовность направлять максимум усилий на достижение цели зарабатывать много и постоянно
- Высокий уровень коммуникативных навыков в сумме с грамотной речью и способностью быстро сориентироваться в нестандартных ситуациях
- Наличие высокой потребности в поддержки изменений и внедрении ключевых инициатив
- Способность принимать самостоятельные решения, и нести за них ответственность
- Способность обрабатывать большой объем информации
- Способность проявлять лидерство и организованность с первых дней работы
- Приветствуется знание английского языка
- Уверенное знание MS Excel, Word, Power Point, Visio. Желательно знание 1С: УПП, 1С: ERP
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- Уровень дохода обсуждается на финальном собеседовании с успешным кандидатом при условии выполнения KPI + годовой бонус
- Современный офис в «Москва-Сити»
- Интересная работа в стабильной развивающейся компании
- Дружный, активный и высокопрофессиональный коллектив