Крупный системный интегратор полного цикла приглашает на работу кандидата на вакансию Коммерческий директор.
Обязанности:
- Полный комплекс обязанностей коммерческого директора на рынках В2В и В2G, включая руководство коммерческим подразделением и самостоятельную работу с госструктурами на уровне первых лиц
- Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании на рынках В2В и В2G
- Анализ конкурентов и тенденций развития рынка, организация R&D (разработка новых продуктов и услуг)
- Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов
- Разработка модели выхода на новые рынки: расширение в регионы, открытие новых филиалов
- Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей
- Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции
- Повышение эффективности процессов продаж (обучение специалистов отделов продаж современным методикам продаж, обучение и тестирование коммерсантов на знание продуктового портфеля компании)
- Планирование и внедрение мероприятий по развитию филиалов с целью повышения их рентабельности
- Анализ эффективности расходов, контроль эффективности и качества закупок товаров и комплектующих
- Планирование и контроль бюджета Коммерческой дирекции
- Внедрение стандартов и регламентов с целью повышения экономической эффективности
- Педантичное умение и желание разбираться в деталях бизнес процессов компании (именно в деталях и нюансах)
- Хороший экономический бекграунд, детально понимать учетную политику и информационные системы предприятия
Требования:
- Высшее инженерное (техническое) образование
- Опыт продаж технически сложных изделий от 3-х лет, высокая техническая эрудиция в IT и системной интеграции
- Профильный опыт от 3-х лет с годовым оборотом не менее 3-х млрд руб.
- Опыт работы с 44 и 275 ФЗ (ГОЗ)
- Опыт управления коллективом от 20 чел, опыт формирования команды
- Опыт работы с государственными корпоративными заказчиками
- Обязателен опыт личных продаж - от 300 млн. руб./год
Условия:
- Работа в стабильной компании, являющейся одним из крупнейших российских системных интеграторов и производителей IT оборудования
- Центральный офис в СПб, есть офис в Москве. Командировки в СПб 2-3 раза в месяц
- Оклад + бонус по итогам выполнения плана продаж (50\50)
- ДМС после года
Внимание! Вакансия от рекрутингового агентства!