В компанию-разработчик программно-аппаратных комплексов (ПАК) в сфере биометрии и миграционного контроля в поиске Коммерческого директора.
Сейчас компания выходит на новый этап: укрепление позиций в России и выход на международные рынки. Ищут коммерческого лидера с сильным GR-треком и международным видением, способного масштабировать бизнес глобально.
Ключевые задачи:
- Российский GR и продажи: системное продвижение продуктов на уровне ключевых Заказчиков в РФ, а также эффективное взаимодействие с Министерствами и гос. структурами по субсидированию и налаживанию экспорта
- Международная экспансия: вывод продуктов на рынки дружественных стран (СНГ, Азия, Ближний Восток, Африка) — организация экспорта ИТ-решений «под ключ»
- Крупные госконтракты: личное сопровождение сделок от формирования потребности до победы в тендерах
- Построение партнерской сети: поиск и привлечение международных партнеров на целевых зарубежных рынках
Ожидания от кандидата:
- Опыт от 5 лет на позициях CCO, CBDO или директора по GR с функцией продаж в ИТ-компаниях, системных интеграторах или у вендоров оборудования
- Успешный трек-рекорд работы с Государственными структурами, министерствами и т.д.
- Опыт вывода технологических продуктов (Hardware + Software) на зарубежные рынки; понимание специфики экспортного контроля и международной логистики
- Практический опыт работы с регуляторами (Минпромторг, ФСБ, ФСТЭК) и знание требований к защищенным ПАК будет преимуществом
- Английский язык для ведения переговоров с представителями других стран
Компания предлагает:
- Масштаб и статус: управление продажами и развитием востребованного на российском и международном рынке продукта
- Технологическое преимущество: наличие необходимых лицензий и готовый продукт с прозрачной нишей
- Уровень дохода: высокий фиксированный оклад + бонус (% от контрактов), обсуждается индивидуальн
- Ресурсы: сильная база разработки, полная поддержка акционеров