Компания-разработчик продуктов для бронирования отелей Система бронирования в поиске Коммерческого директора.
Система бронирования — отельный консолидатор и разработчик программных решений для бронирования отелей.
Входят в состав бренда A&A (A&A Business Travel Services Holding), объединяют лучшие отели и сервисы в сфере B2B-туризма. Проекты компании - Забронируй.ру и Agency Control. На рынке делового туризма более 26 лет, входят в группу компаний Smartway и являются резидентами технопарка "Сколково".
Чем предстоит заниматься:
- Управлять командой контрактинга, отделом сопровождения клиентов и службой по работе с дебиторской задолженностью (3 руководителя, совокупно около 80 сотрудников в подчинении);
- Выстроить четкие оцифрованные процессы в отделах: прописать метрики и KPI, сформулировать процессные показатели и финансовые цели до конца года;
- Увеличить конверсии продаж и контролировать выполнение плана по выручке;
- Запустить проект по повышению маржинальности контрактинга отелей и качества отельной базы;
- Сократить отток клиентов.
- Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в должности Коммерческого Директора или Директора по продажам в продуктовой IT- компании;
- Успешный опыт самостоятельного построения продаж с 0;
- Знаешь, как получить выручку от постоянных клиентов (удержание, допродажи, сбор дебиторской задолженности);
- Способность принимать решения на основе анализа данных и использования финансовых показателей, а также запускать новые проекты с нуля;
- Сильные лидерские качества и коммуникативные навыки, нацеленность на результат и системный подход к работе.
Компания предлагает:
- Официальное оформление по ТК РФ;
- График работы - очно из офиса 5х2 с 9:00 до 18:00;
- Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;
- Забота о сотруднике - ДМС;
- Подарок от компании в день рождения;
- Льготную программу покупки билетов и гостиниц;
- Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)