Разработчик IT-сервисов Seldon приглашает в команду Коммерческого директора, который возглавит коммерческую функцию компании и внесет значительный вклад в достижение поставленных целей.
Seldon – не просто IT-компания, а двигатель инноваций в сфере Big Data, мировой лидер в области обработки естественного языка, создающий уникальные IT-сервисы на основе более 7000 источников данных о компаниях, торгах и событиях.
Цель:
- Увеличить объёмы и рентабельность продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
- Координация и контроль работы коммерческих подразделений.
- Формирование эффективной ценовой политики и системы скидок, позволяющих компании оставаться конкурентоспособной и привлекать новых клиентов.
- Развитие и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Проведение регулярного анализа эффективности коммерческой деятельности, разработка и внедрение мер по ее оптимизации, направленных на повышение рентабельности и снижение издержек.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
- Участие в стратегическом планировании развития компании.
- Мониторинг и анализ конкурентной среды.
- Подготовка отчетности для руководства компании.
Ожидания от кандидата:
- Техническая грамотность: понимание основ IT, знание рынка.
- Опыт работы на позиции Коммерческого директора и управления коммерческими подразделениями в IT-компании.
- Рассматриваем кандидатов с опытом работы в роли Коммерческого директора в сферах продаж b2b клиентам.
- Уверенность в коммуникации и умение убеждать.
- Стратегическое мышление и умение договариваться на выгодных условиях.
- Структурность и внимательность к деталям.
- Самостоятельность и инициативность в принятии решений.
- Подтвержденный опыт успешного управления продажами и маркетингом, достижения поставленных целей по увеличению объемов продаж и доли рынка.
- Глубокое понимание рыночных тенденций и конкурентной среды.
- Навыки стратегического планирования и анализа. Умение заключать выгодные сделки с клиентами и партнерами.
- Опыт работы с системами CRM и другими инструментами автоматизации продаж.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
- Лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
Что предлагают:
- Заработная плата: полностью белая, уровень и условия обсуждаются индивидуально.
- Интересные , сложные и нестандартные задачи.
- Продукты: инновационные решения для повышения эффективности торговых сетей.
- Офис: м. Бауманская.
- Формат и график работы: 5/2, гибридный график.
- Оформление: с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничного).