В компанию-разработчик интеллектуальных систем Beorg требуется Коммерческий директор.
Действующие заказчики Beorg: Федеральные ведомства, Правительства регионов, корпорации списка РБК 500. Лучший социальный проект России в разделе «Социальные сервисы». Фокусный резидент фонда Сколково.
У компании есть отличная команда продажников, ищут нового коммерческого директора, который поможет вырастить выручку в России до 1 млрд. руб.
Задача - взять в свои руки управление продаж и маркетинга (B2G, B2B, проекты оцифровки и компьютерного зрения, AI) и возглавить его развитие так, чтобы ежегодно расти.
Обязанности:
- Стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (продажи, маркетинг, аккаунты)
- Формирование и организация единой команды управления: найм, ротация, развитие, оценка, постановка задач, мотивация, контроль
- Выстроить эффективную систему управления с понятными измеряемыми метриками по каждому отделу/сотруднику и каналу продаж (гос.продажи, ком.продажи, сопровождение клиентов, PR и маркетинг, тендерный отдел)
- Обеспечение выполнения планов на целевом уровне
- Участие в продажах и ведение ключевых клиентов компании
- Участие в разработке и реализации продуктово-сегментной стратегии
- Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании
Требования:
- Опыт работы в продажах B2G (строго обязательно) и B2B от 7-ми лет, в т.ч. директором ответственным за продажи заказчикам от 3-х лет
- Опыт работы в ИТ со сложными проектами с длинным циклом сделки, с бюджетом более 50 млн.руб.
- Знание и опыт применения современных методологий управления командой и проектами в продажах и сопровождении заказчиков
- Обязательно опыт работы с циклами сделок и воронкой продаж в CRM
- Организованность и умение планировать – составлять планы, формировать расписание и бюджет, уметь правильно расставлять приоритеты
- Ориентированность и личная ответственность за результат
Ожидаемый результат:
- Своевременно формировать и выполнять не менее, чем на 90% планы команд, особенно продаж
- Сформировать и вести понятные ключевые метрики работы команд
- Совместно с ген. директором и собственником сформирована и выполняется годовая-квартальная стратегия позиционирования компании в целом и отдельных продуктов/сервисов
- Обеспечить совместно с HR, чтобы 90% сотрудников были класса А в течение 1го года
Условия:
- Оформление по ТК, официальная заработная плата + KPI + опцион
- Профессиональное развитие, обучение за счёт компании
- Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков
- Компания современных технологий, резидент фонда Сколково
- Всегда чай/кофе в офисе, корпоративные мероприятия
- Удобно расположены - ст. м. "Технопарк"
- Сотрудники защищены «IT-бронью» от мобилизации (при наличии подтверждающих документов об образовании, специальности, включенной в перечень Минцифры)