Производитель замороженных десертов CHEESEBERRY в поиске Коммерческого директора.
Чем предстоит заниматься:
- Разработкой и внедрением коммерческой стратегии, политики направленной на увеличение ассортимента и представленности продукции компании.
- Управлением и развитием продаж во всех каналах: федеральные и региональные сети, опт, дистрибьюторы, e-comm, хорека.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, достижение выгодных условий для компании.
- Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами и поставщиками.
- Анализ конкурентной среды и продаж (ABC + XYZ анализ).
- Расширение географии продаж и активное развитие международного присутствия.
- Работа с СТМ.
- Предложение решений, новые идеи, проактивность, самоорганизация.
- Определение ценообразования, управление эффективностью сделок, организация ВЭД, умение считать прибыль по каждому клиенту.
- Формирование и управление бюджетом продаж.
- Прирост по новым клиентам, управление сделками и коммерческими условиями.
- Обеспечение прироста по старым клиентам.
- Знание рынка и потенциала ключевых клиентов.
- Контроль условий по сделкам и выполнения договорных обязательств.
- Регламентирование деятельности и кросс функциональных проектов. Организация и контроль бизнес-процессов в своей зоне ответственности.
- Управление распределенной командой продаж.
- Отчетность и аналитика.
- Планирование и контроль исполнения показателей по марже, доле продаж, оборачиваемости, прибыли.
- Контроль плановой себестоимости отклонений. Мониторинг цен. Участие в торгах. Своевременное реагирование на увеличение цен.
Что поможет реализоваться в функции:
- Опыт работы более 6 лет в производственной компании пищевой отрасли с оборотом не менее 2.5 млрд руб/год.
- Успешный опыт выстраивания продаж во всех каналах.
- Опыт работы с федеральными сетями и дистрибьюторами.
- Навыки ведения переговоров и достижения выгодных условий.
- Умение проводить анализ продаж и конкурентной среды.
- Активность и лидерские качества.
- Важно умение вдохновлять и мотивировать команду на достижение высоких результатов.
Условия:
- Возможность самореализации и прямое влияние на результат бизнеса. Реальные полномочия на изменения.
- Конкурентоспособная и своевременная заработная плата.
- Комфортный офисный формат работы с возможностью выбрать свой график, гибкое начало рабочего дня (в шаговой доступности м. Трубная).
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Укажите пожелания по совокупному уровню дохода.
- Расскажите, что заинтересовало в этой вакансии.