В компанию-производитель замороженных десертов CHEESEBERRY открыта вакансия Коммерческий директор для расширения каналов продаж, захвата новых территорий РФ и увеличения присутствия на международном рынке, который будет отвечать за продажи и прикладной маркетинг.
На этой работе у вас будет множество преимуществ:
- Вывод новых продуктов на рынок
- Лидирующий продукт высочайшего качества из натуральных ингредиентов, который прошел международную сертификацию FSSC 22000
- 4 производственные площадки, не зависящие от импорта. Производство можно наращивать под новые задачи и ассортимент
- Руководство, готовое экспериментировать с новыми направлениями бизнеса и диверсифицироваться в зависимости от запросов рынка
- Департамент стратегического маркетинга, который исследует продуктовые тренды, рекомендует новые направления и создает материалы для продвижения продукции
- Масштабные амбициозные задачи, с которыми вы точно не заскучаете
- Достойная з/п и рост бонусов, пропорциональный росту ваших результатов
Задачи:
- Построение и внедрение стратегии развития каналов продаж по регионам РФ и на международном рынке (ВЭД)
- Формирование планов продаж по выручке и маржинальности, и их выполнение
- Расширение ассортиментной матрицы вместе с департаментом стратегического маркетинга
- Организация трейдмаркетинговых активностей, коллабораций с другими продуктами и брендами
- Построение отдела продаж и управление структурой
- Автоматизация процессов продаж в 1С, CRM и ERP-системах с помощью IT-специалистов и подрядчиков
- Финансовый анализ, бюджетирование и подготовка отчетности по своему направлению
- Командировки, участие в стратегических сессиях компании, мероприятиях по позиционированию и продвижению компании
Требования:
- Вы ориентированы на результат
- У вас есть опыт работы на производстве пищевых продуктов и взаимодействия с федеральными сетями, дистрибьюторами
- Вы знаете особенности продаж в разных регионах РФ и их ёмкость
- Имеете опыт достижения кратного роста продаж в предыдущих компаниях, который могут подтвердить ваши бывшие руководители
- У вас хорошее аналитическое и стратегическое мышление, и вы ставите перед собой масштабные задачи и достигаете их
- Умеете выстраивать доверительные отношения с партнерами и при необходимости подключаться к переговорам с крупными ключевыми клиентами