Производитель вентилируемых фасадов Доломит в поиске Коммерческого директора.
Ключевая цель позиции:
Выстраивание масштабируемой и эффективной системы продаж с акцентом на выход и укрепление позиций на рынках стран СНГ. Разработка и реализация сильной аналитической и стратегической основы для долгосрочного роста компании.
Ищут кандидата, который:
- Имеет успешный опыт работы в строительной отрасли с глубоким пониманием специфики рынка строительных и отделочных материалов
- Обладает подтвержденным опытом запуска и масштабирования продаж в странах СНГ (наличие наработанных деловых контактов будет серьезным преимуществом)
- Владеет навыками сильной аналитики: умеет анализировать рыночную конъюнктуру, строить финансовые модели, прогнозировать результаты и принимать решения на основе данных
- Имеет опыт разработки и внедрения коммерческой и маркетинговой стратегии компании
- Успешно руководил коммерческой службой с филиальной сетью на топовой позиции
- Знает принципы построения и автоматизации отдела продаж, включая разработку KPI, систем мотивации и бизнес-процессов
Основные задачи:
Стратегия и развитие рынков:
- Разработка и реализация стратегии выхода и экспансии на рынки стран СНГ
- Проведение глубокого маркетингового и конкурентного анализа для определения потенциала новых рынков
- Планирование и контроль выполнения планов продаж и бюджета подразделения
Аналитика и управление эффективностью:
- Внедрение и ведение регулярной аналитики продаж (план-факт, маржинальность, конверсия, эффективность каналов сбыта)
- Управление финансовыми потоками: бюджетное управление, контроль дебиторской и кредиторской задолженности (ДЗ и КЗ)
- Анализ логистических издержек и оптимизация складской сети для снижения затрат и бесперебойного выполнения заявок
Операционное управление и развитие продаж:
- Построение, развитие и управление командой менеджеров по продажам
- Разработка и внедрение эффективных технологий продаж, скриптов и процессов
- Личное участие в переговорах и заключении контрактов с крупными стратегическими клиентами и партнерами
- Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки и реализации программ продвижения
- Работа по расширению региональной сети и открытию новых филиалов
Требования к кандидату:
- Готовность к релокации в г. Лабинск
- Опыт работы на руководящей должности в коммерческой службе (Коммерческий директор) от 5 лет
- Опыт в строительной отрасли (строительные материалы, отделка, фасадные системы)
- Опыт успешного развития продаж в странах СНГ
- Глубокие знания в построении и автоматизации отдела продаж (CRM, KPI, мотивация)
- Сильные аналитические навыки и опыт управления P&L
- Навыки ведения сложных переговоров и работы с ключевыми клиентами
- Высшее образование
Компания предлагает:
- Конкурентный доход: оклад + KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)
- Официальное трудоустройство с первого дня
- График работы 5/2 с 8:00 до 17:00
- Релокационный пакет для кандидатов
- Возможность бизнес-обучения и тренингов за счет компании
- Современное, оборудованное рабочее место
- Корпоративные мероприятия и дружный коллектив
- Работа в стабильной, растущей компании с собственным производством