Производитель товаров реабилитации ОРТОМОДА в поиске Коммерческого директора, который поможет укрепить позиции на рынке и вывести компанию на новый уровень.
Ортомода — это социально-ориентированная производственная компания, специализирующаяся на производстве и продаже комфортной, модельной и ортопедической обуви. Современное цифровое производство расположено в Москве, и поставляют продукцию по всей России и за её пределы.
Основная задача:
Управление коммерческой деятельностью предприятия по следующим направлениям:
- Направление маркетплейсов.
- Направление оптовых продаж.
- Направление розничных продаж.
- Направление онлайн продаж (собственный сайт).
- Развитие новых направлений в сфере продаж.
- Управление маркетингом.
Обязанности:
- Разработка и оперативный контроль стратегии компании в направлении продаж.
- Планирование ключевых показателей Коммерческого блока. Регулярное предоставление отчетов по KPI и анализ отклонений, использование аналитических инструментов (Google Analytics, Excel, BI-системы, CRM, ERP и тп) для мониторинга эффективности.
- Разработка и внедрение мероприятий и инструментов по достижению плановых показателей
- Коммерческого блок.
- Аналитика конкурентов и текущего ассортимента компании. Анализ данных о продажах и тенденциях рынка. Проведение анализа эффективности продаж по каналам, регионам, категориям. Регулярный анализ ABC/XYZ продаж, выявление и оперативное реагирование на отклонения.
- Совместная работа с отделом закупок и продуктовой командой над формированием коллекций с учетом тенденций рынка.
- Постановка целей и задач подчинённым сотрудникам, а так же контроль их выполнения планов продаж.
- Построение прогнозов продаж на основе исторических данных и рыночных тенденций.
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами. Управление отношениями с крупными клиентами и оптовыми покупателями.
- Управление бюджетом компании в рамках коммерческого блока.
Оценивают эффективность работ по следующим метрикам:
- Выполнение плана продаж по всем направлениям.
- Рост оборота по сравнению с предыдущим периодом, одновременно проведение мероприятия по снижению себестоимости продаж.
- Увеличение количества новых клиентов, партнеров.
- Снижение оттока существующих клиентов.
- Увеличение среднего чека.
- Улучшение эффективности маркетинга (ROI, CAC, LTV).
- Увеличение доли рынка в ключевых сегментах.
- Удовлетворенность клиентов (NPS, обратная связь).
Требования:
- Опыт работы Коммерческим директором в направлении медицина/реабилитация/fashion - от 3-х лет.
- Опыт построения эффективных бизнес-процессов коммерческого направления.
- Опыт работы с маркетинговым направлением и показателями его работы.
- Опыт кратного роста продаж и агрессивное завоевание рынка будет дополнительным преимуществом.
- Пользователь ПК офисных программ, XL, Битрикс, 1С, системами аналитики.
- Готовность к активной работе и решению неординарных задач.
- Отличные навыки стратегического планирования и аналитики.
- Умение работать в условиях многозадачности и быстро принимать решения.
- Знание рынка ортопедической продукции будет преимуществом.
- Высокий уровень коммуникативных навыков и умение вести переговоры.
Условия и преимущества:
- Работа в стабильной компании, лидере в своей отрасли.
- Возможность профессионального роста и развития.
- Возможность реализовать амбициозные планы
- Современное цифровое производство в Москве, в 5 минутах от метро Текстильщики.
- Конкурентоспособная заработная плата до 200 000 руб., зависящая от объема обязанностей и достижения KPI.
- График работы 5/2, полный рабочий день.
- Участие в масштабировании компании и реализация себя в новых вызовах.