В компанию-производитель товаров для детей СИМБАТ открыта вакансия Коммерческого директора.
Компания укрепляет команду из Директоров и в данный момент ждёт в свои ряды Директора, отвечающего за коммерческий блок. Требуется эксперт, который может повысить эффективность текущей стратегии по кратному увеличению прибыли и масштабированию действующих процессов. Нужен энерджайзер, который наполнит коммерческий блок своей энергией и реализует совместно разработанную стратегию.
Обязанности:
Разработка стратегии развития Компании, внедрение новых бизнес-моделей и подходов в области продаж;
- Обеспечение рентабельности продаж
- Управление сотрудниками коммерческого отдела Компании, кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями Компании, участие в построении системы мотивации сотрудников
- Проведение анализа динамики и технологии продаж и закупок, определение ключевых показателей эффективности в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж; Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж
- Оптимизация действующих и построение новых бизнес-процессов, обеспечивающих максимальную эффективность взаимодействия вверенных подразделений
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами
- Бюджетирование и отчетность
- Поиск новых клиентов
- Работа по улучшению имиджа компании
Что надо делать и за какие участки отвечать:
- Привлекать и увеличивать прибыль компании в направлениях: маркетплейсы, B2B. Федеральные сети
- Разрабатывать ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные планы продаж и выполнять их
- Эффективно управлять пятью отделами продаж направления B2B
- Эффективно управлять департаментом логистики и складского комплекса
- Провести сегментацию клиентской базы компании; разработать и реализовать стратегию по развитию клиентской базы компании, достичь запланированного результата
- Провести сегментацию товарной матрицы, оптимизировать и развить её; достичь запланированный результат по сформированной матрице компании
- Создать и реализовать долгосрочную стратегию по коммерческому блоку
- Управлять основными финансовыми показателями: себестоимость, оборачиваемость, маржинальность и пр.
Компания предлагает:
- Выплата ЗП и мотивации за результат по согласованной программе мотивации, выплаты происходят точно в срок
- Комфортный офис в шаговой доступности (5 минуты пешком) от метро Молодежная, закрепленное парковочное место за сотрудником
- Возможность принимать стратегические решения и внедрять их в компанию
- Командировки 1-2 в месяц
- Испытательный срок 3 месяца
- Режим работы: 10:00-19:00
- Уровень зарплаты Коммерческого Директора зависит от профессиональных компетенций
Пропишите желаемый уровень зарплаты в резюме или сопроводительном письме. В компании готовы обсуждать на финальной встрече оклад + KPI.