Лидер по производству и продаже торгового оборудования на рынке России МДМ в поиске Коммерческого директора.
Обязанности:
- Проведение анализа динамики и технологии продаж, определение ключевых показателей эффективности продаж в целом, выработка предложений по повышению объёма продаж
- Определение потребности экономических и финансовых ресурсов совместно с Топ-менеджмент смежных департаментов для развития продаж в соответствие с целями бизнеса
- Аудит производственных, складских и финансовых процессов, влияющих на уровень и развитие продаж, выработка предложений по их оптимизации
- Оптимизация бизнес-процессов прохождения нестандартных производственных и товарных заказов от закупки до отгрузки клиенту
- Оптимизация структуры и внутренних процессов коммерческого департамента
- Разработка коммерческой стратегии компании: долгосрочных и краткосрочных целей развития и увеличения продаж, развитие существующих каналов продаж и разработка новых каналов, выбор наиболее перспективных каналов, формирование эффективного алгоритма работы каждого канала продаж
- Внедрение системы оценки эффективности менеджеров отделов продаж (ключевые показатели оценки)
- Внедрение системы обучения и повышения квалификации менеджеров продаж, в т.ч. в части ввода новых сотрудников
- Создание благоприятной и рабочей атмосферы в коммерческих подразделениях и их взаимодействии с остальными подразделениями компании
- Управление ценовой и ассортиментной политикой Компании
- Внедрение ИТ решений в коммерческом направлении
- Активное ведение переговоров с клиентами
- Разработка и формирование отчётности по продажам и прибыли от продаж
Критерии оценки эффективности деятельности сотрудника:
- Повышение объёма продаж и валовой прибыли
- Внедрение бизнес-процессов эффективного прохождения нестандартных производственных и товарных заказов
- Внедрение системы обучения и повышения квалификации персонала коммерческого департамента
- Повышение эффективности и уровня конверсии заказов по менеджерам продаж в соответствие с общим результатом продаж
- Автоматизация бизнес-процессов коммерческого департамента
Задачи на испытательный срок:
- Оптимизация бизнес-процессов прохождения нестандартных производственных и товарных заказов от закупки до отгрузки клиенту
- Предложение по повышению объёма продаж с детализацией каналов сбыта, технологии продаж и необходимых ресурсов
- Проект оценки эффективности менеджеров отдела продаж, повышения конверсии заказов по менеджерам продаж в соответствие с общим результатом продаж
Требования:
- Отличное знание технологии продаж с опытом работы нестандартных производственных товаров
- Опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта
- Опыт автоматизации бизнес-процессов и внедрения ИТ-решений в целях повышения продаж: CRM, интернет продажи, продажи через онлайн-площадки
- Знание рынков B2B
- Умение структурировать и формализовать бизнес-процессы
- Успешный опыт выстраивания эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании
- Сильные лидерские и коммуникативные качества
Условия:
- График – 5/2; с 9.00 до 18.00
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- Компенсация проживания (кандидатам из других городов)
- Уровень ЗП обсуждается по результатам собеседования