Динамично развивающаяся международная компания по производству сиропов, топингов, фруктовых и ягодных пюре, а также барной парфюмерии, льда и кофе ЭСКО БРАНД РУС в поиске Коммерческого директора — лидера, стратега и предпринимателя в душе, способного вывести продажи на новый уровень и усилить присутствие бренда на рынке России и СНГ.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж по ключевым каналам: B2B, HoReCa, дистрибуция, e-commerce
- Формирование и управление коммерческой службой (отдел продаж, маркетинг, клиентский сервис)
- Анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов. Разработка и контроль выполнения планов продаж, бюджета и KPI
- Развитие федеральных и региональных клиентов, участие в переговорах с ключевыми партнёрами, выход на новые рынки (включая экспорт)
- Оптимизация ценовой политики, условий сотрудничества, договорной базы. Участие в разработке новых продуктов совместно с отделом маркетинга и R&D
- Представление Компании на отраслевых выставках и мероприятиях
Требования:
- Высшее образование (желательно экономическое, менеджерское или техническое)
- Опыт работы коммерческим директором / руководителем отдела продаж / директором по развитию от 3-х лет
- Опыт работы в сегментах: HoReCa, FMCG, пищевая промышленность, напитки — обязателен
- Успешный опыт управления отделом продаж и построения коммерческих процессов "с нуля", отцифрованные и реальные кейсы роста продаж
- Навыки стратегического планирования, финансового анализа и бюджетирования
- Успешный опыт выстраивания B2B-продаж и вывода продукта на рынок
- Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний
- Лидерские качества, системность, ориентация на результат, умение принимать решения
Условия:
- Возможность влиять на стратегию компании и участвовать в формировании бренда международного уровня
- Конкурентную заработную плату (фикс + % от выполнения KPI)
- Официальное трудоустройство, прозрачную систему бонусов, дружную команду профессионалов, возможности для профессионального роста и развития
- График: 5/2, с 9-18 или с 10-19 Командировки по России (до 30%) Место работы: м. Люблино, ТЯК Москва, ул. Тихорецкий бульвар, 1, стр. 19