В компанию-производитель сельхозтехники KOBLiK GROUP открыта вакансия Коммерческий директор.
В круг Ваших обязанностей будет входить, но не ограничиваться:
- Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком группы компаний – маркетинг, продажи элеваторного оборудования, продажи прицепной техники, продажи запасных частей, сервисное обслуживание, customer service
- Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов
- Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии
- Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций
- Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные
- Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров
- Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью
- Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства
- Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний
- Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний
Ожидания от успешного кандидата:
- Опыт работы не менее 5 лет в должности "Директора по маркетингу и продажам" оборудования/технически сложных товаров, в том числе для сельхозпроизводителей, в крупных компаниях с динамичной и ориентированной на результат корпоративной культурой
- Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов
- Опыт построения системы управления продажами и маркетингом
- Лидерские компетенции
- Готовность к релокации в город Воронеж
Компания предлагает:
- Работу в крупном холдинге производственных машиностроительных предприятий
- Локация: г. Воронеж, индустриальный парк "Масловский", ул. Солдатское Поле, д. 285/5
- Оформление согласно ТК РФ
- Оплата мобильной связи, командировок
- Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж за период