Производитель роботов РобоПро в поиске Коммерческого директора.
Группа компаний Робопро — первый в России производитель безопасных и легко программируемых коллаборативных роботов для выполнения широкого круга задач.
Что предстоит делать:
- Руководство и развитие отдела в рамках текущей модели продаж (непрямые продажи -через сеть партнеров)
- Привлечение новых партнеров (дистрибьюторы, интеграторы), а также взаимодействие с действующими и их развитие (общение на уровне директоров/собственников бизнеса)
- Поиск и привлечение новых клиентов (заводы) в целевых отраслях (автопром, металлообработка, электроника, пищевая промышленности, машиностроение)
- Выстраивание стратегических взаимоотношений с крупными холдингами и корпорациями
- Проведение анализ рынка и участие в разработке стратегии продвижения
- Работа с существующей клиентской базой (развитие повторных продаж, повышение лояльности к бренду)
- Поддержание актуальной базы проектов в CRM-системе Битрикс24
- Определение ценовой политики (скидки, рассрочка и т.д.)
- Подготовка отчета по продажам, прогнозирование спроса
- Отчет по выполнению плана продаж перед акционерами
- Консультировать клиентов на предмет внедрения роботов РОБОПРО
- Взаимодействие с менеджерами и инженерными командами интеграторов для подготовки решений под задачи клиентов и контроль за реализацией проекта
- Участие в отраслевых выставках и конференциях, в том числе спикером на профильных сессиях
- Проведение переговоров, презентаций и демонстрации оборудования (в т. ч. на производственных площадках клиентов)
- Заниматься исследованием рынка: тренды, конкуренты, новые ниши для внедрения роботов
- Взаимодействие с отделами: маркетинга (участие в рекламных кампаниях, подготовка кейсов, отзывов), поддержки продаж и R&D (передача фидбэка от клиентов для улучшения продуктов)
- Выполнение поставленных планов и KPI
Требования:
- Высшее образование, техническое, более предпочтительно
- Опыт продаж промышленного оборудования для сегмента B2B 6+ лет. В идеале промышленные роботы, но хотя бы средства автоматизации
- Желателен опыт работы в зарубежных компаниях — вендорах промышленного оборудования (Siemens, Omron, Schneider Electric, Mitsubishi Electric, KUKA, FANUC и др.)
- Уровень английского языка intermediate и выше
- Усидчивость и внимательность
- Опыт публичных выступлений
- Техническое образование предпочтительнее
Условия:
- Оформление согласно ТК РФ с первого дня
- Официальная фиксированная заработная плата
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
- Комфортный офис в современном Бизнес центре «Технопарк – Отрадное» в 7 минутах ходьбы от метро Отрадное
- Бесплатный спортзал для сотрудников 24/7
- Расширенное ДМС после прохождения испытательного срока