В компанию-производитель промышленных роботов требуется Коммерческий директор.
О компании:
Российская технологическая компания, которая разрабатывает и производит промышленных роботов, роботизированные комплексы и системы компьютерного зрения для автоматизации производственных процессов.
Компания работает с крупными промышленными предприятиями в разных отраслях — от FMCG и фармацевтики до авиации и нефтегаза.
Задачи:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии
- Развитие продаж сложных технических решений в B2B
- Переговоры с CEO, COO, главными инженерами и другими ключевыми ЛПР
- Проведение presale и презентация решений через бизнес-эффект и ROI
- Расчёт экономики проектов, CAPEX/OPEX, сроков окупаемости
- Построение и развитие команды продаж
- Участие в формировании продуктовой стратегии совместно с R&D
- Подготовка коммерческих предложений, ТЭО и работа со сложными контрактами
- Развитие отношений с крупными промышленными заказчиками
Что важно:
- От 4 лет успешных продаж сложных B2B-решений в промышленности
- Опыт работы с крупными промышленными предприятиями
- Понимание роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, AI или смежных технологий
- Опыт solution selling и длинного цикла продаж
- Умение считать экономику проекта и говорить с заказчиком как на языке технологий, так и на языке бизнеса
- Опыт управления командой продаж
Будет особенно интересно познакомиться с кандидатами из робототехники, промышленной автоматизации, machine vision, industrial equipment и engineering solutions.
Условия:
- Москва, м. Электрозаводская
- Работа из офиса
- Официальное трудоустройство
- Мотивация привязана к финансовым результатам бизнеса