Федеральный производитель продуктов питания, один из лидеров в своем сегменте ищет Коммерческого директора, который возглавит экспансию компании и выведет продажи на новый уровень.
Ключевые задачи:
- Разработка и реализация стратегии развития продаж на федеральном уровне
- Разработка и реализация коммерческой политики во всех каналах сбыта
- Управление и развитие продаж во всех каналах сбыта: федеральные сети, региональные сети, дистрибуторы, маркетплейсы
- Формирование и контроль выполнения плана продаж, бюджета департамента
- Развитие долгосрочных и прибыльных отношений с ключевыми клиентами
- Руководство, мотивация и развитие команды департамента продаж (структура департамента продаж – более 100 чел)
- Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж
- Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста для бренда
- Оптимизация информационных и CRM-систем в департаменте продаж
Ожидания от кандидата:
- Рассматривают кандидатов только из крупных федеральных компаний (продукты питания, FMCG)
- Опыт успешной работы в должности Директора по продажам по продажам от 5 лет в сфере FMCG (продукты питания)
- Наличие подтвержденных деловых контактов с крупными федеральными и региональными торговыми сетями
- Успешный опыт управления командой от 100 человек, мотивации и построения разветвленных систем KPI
- Глубокое понимание процессов FMCG-ритейла, мерчендайзинга, условий эффективного промо
- Сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных (Excel, BI-системы)
- Стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение принимать сложные решения
Компания предлагает:
- Высокий уровень дохода: оклад + квартальный бонус + годовая премия
- На собеседовании обсудим ваши ожидания и наши возможности
- Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты
- Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет
- Современный офис, корпоративная техника