В компанию-производитель премиальных напольных покрытий требуется Коммерческий директор.
Задачи:
- Формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по всему периметру бизнеса: дизайнерский канал, проектные продажи, дилерская сеть, экспортные продажи
- Управление действующими командами продаж, мотивация на достижение результата и поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей
- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития
- Формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения
- Полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж
Требования:
- Успешный подтвержденный опыт работы в управлении продажами от 5 лет (в FMCG или в премиум сегменте продаж строительных/отделочных материалов)
- Опыт построения и реструктуризации отдела продаж
- Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (реальные кейсы с цифрами)
- Глубокое понимание техник продаж и методологий управления продажами, опыт в сегментах с длинным циклом сделки
- Опыт работы с узким целевым сегментом, проектные продажи, корпоративные продажи, дилеры, сети