Производитель посуды Дымов-Керамика приглашает в команду Коммерческого директора, который возьмет на себя коммерческий результат компании и поможет вывести бизнес на новый масштаб.
Дымов Керамика — российский бренд авторской керамики с собственным производством в Суздале. Развивают фирменную розницу, e-commerce, маркетплейсы, оптовые продажи и событийные проекты.
Ключевая задача:
- Удвоить выручку компании в 2027 году, обеспечивая при этом рост маржинальности и прибыльности бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
- Управлять коммерческим P&L и обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли, рентабельности и EBITDA.
- Сформировать и реализовать коммерческую стратегию на 2026–2027 годы.
- Развивать ключевые каналы: опт, e-commerce, маркетплейсы, фирменную розницу, мастер-классы и событийные проекты.
- Определять потенциал роста и экономику каждого канала, запускать новые направления.
- Управлять ассортиментом, SKU, ценообразованием и скидочной политикой.
- Совместно с производством работать над себестоимостью и эффективной загрузкой мощностей.
- Сформировать сильную коммерческую команду, внедрить KPI и систему мотивации.
- Внедрить CRM и системную работу с клиентской базой.
- Построить прогнозирование продаж и управленческую аналитику по каналам, продуктам, клиентам и менеджерам.
- Оценивать новые точки роста и готовить финансовые модели новых магазинов и проектов.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы коммерческим директором/директором по продажам/директором по развитию от 5 лет.
- Опыт управления коммерческим P&L.
- Подтвержденный опыт существенного роста выручки и прибыльности бизнеса.
- Опыт развития нескольких каналов продаж, включая e-commerce и маркетплейсы.
- Опыт управления ассортиментом, SKU и ценообразованием.
- Опыт построения коммерческих команд и систем мотивации.
- Опыт внедрения CRM и управленческой аналитики.
- Понимание unit-экономики, маржинальности, LTV и ROMI.
- Стратегическое мышление, сильные лидерские качества и предпринимательский подход.
- Будет преимуществом: опыт в товарах для дома, посуде, интерьерных и lifestyle-брендах, премиальных потребительских продуктах или собственном производстве.
Компания предлагает:
- Ключевую управленческую роль и прямое влияние на развитие бизнеса.
- Амбициозную задачу — удвоить выручку и масштабировать сильный российский бренд.
- Высокую самостоятельность в принятии решений.
- Прямое взаимодействие с владельцами бизнеса.
- Доход: фиксированный оклад 300 000 руб. + бонус по KPI.
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Место работы: Москва, м. ВДНХ или м. Маяковская.
- Предусмотрены командировки на производство в Суздаль.