В компанию-производитель посуды Дымов-Керамика требуется Коммерческий директор.
Дымов Керамика — российский бренд авторской керамики и предметов для дома с собственным производством. Компания объединяет ремесленные традиции, современный дизайн и высокое качество, создавая изделия, которые ценят как частные покупатели, так и профессиональное сообщество.
Сегодня компания активно развивает несколько направлений бизнеса: посуду и предметы интерьера, корпоративные проекты, сотрудничество с HoReCa, фирменную розницу, e-commerce, образовательные программы и событийные проекты.
Ищут Коммерческого директора, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий результат бизнеса, станет владельцем P&L и построит современную систему продаж, маркетинга и развития бренда.
Компания предлагает:
- Ключевую управленческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса
- Полную ответственность за коммерческий результат компании
- Возможность масштабировать один из самых узнаваемых российских брендов авторской керамики
- Высокий уровень самостоятельности в принятии решений и реализации собственных инициатив
- Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонус по KPI)
- Работу в группе компаний «Дымов»
- Официальное оформление по ТК РФ
- Современный офис в Москве (ВДНХ)
Чем предстоит заниматься:
Формирование коммерческой стратегии:
- Разработать и реализовать единую коммерческую стратегию развития бизнеса
- Развивать направления B2B, B2C, HoReCa, e-commerce, фирменную розницу, маркетплейсы, мастер-классы и событийные проекты
- Искать новые точки роста, запускать новые продукты и новые каналы продаж
Управление финансовым результатом:
- Нести ответственность за коммерческий P&L
- Выполнять планы по выручке, валовой прибыли и маржинальности
- Управлять ассортиментной матрицей (SKU)
- Формировать ценовую политику
- Оптимизировать себестоимость совместно с производством
Производство и ассортимент:
- Формировать ассортиментную стратегию
- Управлять загрузкой производства совместно с операционной командой
- Балансировать спрос и производственные мощности
- Контролировать эффективность производственных циклов и соблюдение SLA
- Развитие продаж
B2B:
- Развитие продаж в рестораны и гостиницы
- Корпоративные подарки
- Работа с дизайнерами интерьеров и архитекторами
- Развитие дилерской и дистрибьюторской сети
- Развитие сетевых продаж
B2C:
- Фирменная розница
- Интернет-магазин
- Маркетплейсы
- Социальные сети и цифровые каналы продаж
Маркетинг и развитие бренда:
- Развитие позиционирования бренда
- Управление маркетинговой стратегией
- Контент-маркетинг, PR и коллаборации
- Digital- и performance-маркетинг
- Формирование медиаплана
- Создание инфоповодов и повышение узнаваемости бренда
Событийный маркетинг:
Развитие проектов, которые усиливают бренд и увеличивают продажи:
- Мастер-классы
- Керамические и гастрономические туры
- Совместные проекты с гостиницами и туристическими компаниями
- Специальные мероприятия и коллаборации
Команда и бизнес-процессы:
- Построить единую коммерческую функцию «Продажи + Маркетинг»
- Сформировать, развивать и мотивировать команду
- Разработать систему KPI
- Внедрить CRM и обеспечить прозрачность воронки продаж
- Выстроить процессы лид-менеджмента, повторных продаж, LTV и retention
Развитие партнерств:
Развивать долгосрочное сотрудничество с:
- Ресторанами и гостиничными сетями
- Архитекторами, дизайнерами и интерьерными студиями
- Художниками и креативными сообществами
- Корпоративными клиентами
- Медиа и лидерами мнений
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или директором по развитию от 5 лет
- Практический опыт управления коммерческим P&L
- Опыт работы в производственных компаниях, ритейле, HoReCa или FMCG
- Опыт развития омниканальных продаж
- Практический опыт развития e-commerce и маркетплейсов
- Опыт управления ассортиментной матрицей (SKU) и ценообразованием
- Навыки управления производственным ассортиментом и взаимодействия с производством
- Опыт построения и развития сильных коммерческих команд
- Владение современными инструментами CRM, аналитики продаж, ROMI, LTV и unit-экономики
- Высокие лидерские качества, стратегическое мышление и предпринимательский подход
Будет преимуществом:
- Опыт работы с товарами для дома, посудой, предметами интерьера или декором
- Опыт развития lifestyle-брендов или премиальных потребительских продуктов