В компанию-производитель посуды Дымов-Керамика требуется Коммерческий директор.
Ищут лидера, который возьмёт на себя полную коммерческую ответственность: P&L, выручка, себестоимость, ценообразование и канальную стратегию для бизнеса в сегменте посуды, декора и контрактного производства.
Роль сочетает стратегию и операционку — от формирования SKU и загрузки производства до упаковки бренда, событийного маркетинга и выстраивания продаж B2B и B2C.
Ключевые задачи и зоны ответственности:
- Коммерческая стратегия по направлениям: построить единую стратегию для посуды/декора, контрактного производства, HoReCa/B2B, B2C-розницы, e‑commerce, мастер‑классов и ивентов
- Финансы и метрики: план/факт по выручке и валовой марже; управление P&L; оптимизация себестоимости; ценообразование SKU‑матрица
- Производство и логистика: управляемая загрузка производства, согласование тарифов и SLA с производственными циклами
- Бренд и контент: упаковка бренда, контент‑план, PR/коллаборации, медиаплан на digital/соцсети/перформанс; создание инфоповодов
- Событийный маркетинг: организация мастер‑классов, гастро‑ и керамических туров, интеграции с отелями и турагентствами; конверсия событий в продажи
Каналы продаж:
- B2B: рестораны/отели, корпоративные подарки, дистрибьюторы, дизайнеры/архитекторы — pipeline, тарифные сетки, SLA
- B2C: фирменная розница, маркетплейсы, интернет‑магазин, соцсети — владельцы каналов, воронки, ROMI
Команда и процессы:
- Построить объединённый блок «Продажи + Маркетинг»: подбор, обучение, KPI и мотивация (включая перекрёстные KPI с производством)
- Внедрить CRM и прозрачную воронку для каждого канала; регламенты лид‑менеджмента и повторных продаж (LTV/retention)
Партнёрства: развивать коллаборации с художниками, дизайнерами, интерьерными студиями, сетями HoReCa; barter и paid‑интеграции
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления P&L и коммерцией в ритейле/производстве/HoReCa (желательно с товарами для дома/декором/посудой)
- Практический опыт в e‑commerce, маркетплейсах и построении omnichannel‑продаж
- Навыки формирования SKU‑матрицы, ценообразования, управления загрузкой производства
- Опыт построения и мотивации кросс‑функциональных команд (продажи + маркетинг)
- Практика внедрения CRM, настройки воронок, работы с ROMI, LTV и retention
- Коммуникабельность, умение вести переговоры с партнёрами и запускать коллаборации/ивенты
Компания предлагает:
- Стратегическая роль с прямой ответственностью за P&L
- Рабочая локация — Москва, ВДНХ
- Возможность сформировать бренд и коммерческую модель с нуля/на уровне трансформации
- Конкурентный уровень вознаграждения и мотивация, завязанная на KPI по выручке и марже