Производитель полотенцесушителей и дизайн-радиаторов Terminus приглашает в команду Коммерческого директора.
Terminus — один из ведущих российских производителей полотенцесушителей и дизайн-радиаторов. Более 20 лет создают продукцию, которая представлена по всей России и за ее пределами. Сегодня в компании работает более 300 сотрудников, а структура включает головной офис и 4 филиала.
Чем предстоит заниматься:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
- Управление всеми каналами продаж: (федеральные сети, DIY, дистрибуция, дилерская сеть, филиалы, маркетплейсы, собственный e-commerce, ВЭД и СТМ);
- Выполнение планов по выручке, прибыли и маржинальности;
- Развитие ключевых клиентов и стратегических партнерств;
- Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста;
- Формирование эффективной ценовой политики, управление скидками и бонусными программами;
- Управление дебиторской задолженностью и коммерческими рисками;
- Развитие системы коммерческой аналитики и отчетности;
- Управление командой коммерческого блока, развитие руководителей и ключевых сотрудников;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний и федеральных сетей.
Что необходимо для данной позиции:
- Успешный опыт работы в должности Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя коммерческого блока от 4-х лет;
- Опыт управления командой от 20 человек;
- Опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд рублей;
- Опыт управления несколькими каналами продаж одновременно;
- Практический опыт формирования коммерческой стратегии и достижения финансовых показателей;
- Уверенные навыки управления ценообразованием, маржинальностью и коммерческой эффективностью;
- Опыт переговоров с крупными клиентами, федеральными сетями и дистрибьюторами;
- Высокие лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.
Будет вашим преимуществом:
- Опыт работы в производственных компаниях;
- Опыт в сегментах строительных материалов, инженерной сантехники, оборудования для дома, DIY или FMCG;
- Опыт развития экспортных продаж;
- Опыт работы с маркетплейсами и e-commerce;
- Опыт управления филиальной сетью.
Что предлагают:
- Работа в крупной, стабильной производственной компании федерального масштаба;
- Оформление в соответствии с ТК РФ, своевременная выплата зарплаты;
- Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и принимать ключевые решения;
- Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом);
- Прямое подчинение генеральному директору;
- Амбициозные задачи и высокий уровень самостоятельности;
- Бизнес обучение за счёт компании;
- Разнообразные и не рутинные командировки;
- Компенсационный пакет (ДМС, питание, корпоративная связь, парковка);
- Служебный автомобиль (после успешного прохождения 2-го этапа испытательного срока);
- Скидки на продукцию компании;
- Работа в современном и комфортабельном офисе в г. Электросталь.