В компанию-производитель печатных плат Технотех открыта вакансия Коммерческий директор.
ТЕХНОТЕХ - компания, основанная на отраслевом производственном предприятии с почти 50‑летним опытом изготовления печатных плат и предоставляющая полный комплекс услуг — от подготовки печатных плат к производству до выпуска готового электронного узла.
Амбициозные задачи:
- Разработка среднесрочной и долгосрочной коммерческой стратегии Компании с учетом текущих и перспективных тенденций на рынке, организация и контроль её исполнения.
- Обеспечение выполнение планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений.
- Участие в разработке и реализации маркетинговых активностей для сопровождения продаж и продвижения продуктов и услуг предприятия на отраслевом рынке.
- Внедрение современных методик технологий продаж с целью повышения эффективности работы менеджеров по продажам.
- Непосредственное участие в переговорах с крупными корпоративными клиентами («личные» продажи).
- Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с производственными подразделениями Компании с целью обеспечения выполнения ГОЗов согласно 275-ФЗ.
- Обеспечение выполнения договорных отношений (сроки реализации заказа и его отгрузки, минимизация просроченной дебиторской задолженности и пр.)
- Формализация и реинжиниринг бизнес-процессов коммерческой службы, направленные на активные продажи, развитие клиентской базы, увеличение среднего чека контрактов. Внедрение системы для автоматизации и ведения аналитики продаж.
- Управление коммерческой службой: эффективная координация работ, распределение задач и полномочий, повышение результативности сотрудников через наставничество, обучение, мотивацию
- Участие в развитии бизнеса: разработка новых коммерчески успешных проектов/направлений (концепция, анализ конкурентной среды, ценообразование, расчёт финансово-экономических показателей, контроль всех этапов реализации проекта, обеспечение выполнения планов по планируемым фин. показателям).
- Бюджетирование.
Требования:
- Опыт работы в управлении коммерческой функцией от 5 лет на производстве печатных плат/ микроэлектроники/ электроники.
- Опыт работы на предприятии, исполняющими ГОЗы, от 2 лет.
- Наличие конкретных достижений и результативности управления коммерцией организации
- Цельное и глубокое понимание управления продажами и инструментов управления коммерческой службой.
- Развитые управленческие компетенции: лидерство, умение влиять на окружение, коммуникабельность, умением создавать эффективные команды и управлять ими.
- Системность мышления и развитые аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности и оперативно решать нестандартные рабочие ситуации.
- Высокие коммуникативные навыки.
Компания предлагает:
- Работу в динамично развивающейся производственной Компании с активной фазой модернизации оборудования, усовершенствования технических процессов, расширением производства.
- Команду, готовую к новым вызовам и достижениям.
- Развитую систему оплаты труда и мотивации (ежемесячная оценка и ежеквартальная), % в зависимости от выполнения плана по выручке, по маржинальному доходу, выполнение плана по отгрузке продукции.
- Релокационный пакет: компенсацию переезда, компенсацию аренды жилья.
- ДМС после испытательного срока.
- Компенсацию питания.
- Возможность занятий спортом в ФОК производства.
- Корпоративные мероприятия.
- Командировки с целью обучения и обмена опытом в отрасли.