В компанию-производитель наградной и сувенирной продукции НА ОЛИМПЕ ищут Коммерческого директора.
Обязанности:
- Организация работы коммерческого подразделения: постановка целей и задач, назначение ответственных, утверждение сроков, контроль исполнения, аналитика работы отделов продаж, закупок, маркетинга и дизайна, регулярная отчетность, микроклимат
- Прогноз бюджетов и контроль их исполнения (годовых, текущих, проектных)
- Исследование и анализ новых каналов продаж
- Разработка и обоснование стратегии, прогноз результатов, участие в корректировке стратегических целей компании
- Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения бренда на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии
- Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций
- Внедрение новых сервисов для бизнес-процессов внутри компании, необходимых для роста продаж и эффективной работы
- Усиление и расширение присутствия компании на рынке РФ, расширение дилерской и партнерской сетей
- Разработка маркетинговой программы поддержки деятельности отдела продаж (совместно с отделом маркетинга)
- Формирование и управление прайс-листами, адаптация продукта под требования рынка
- Анализ потребностей клиентов и выявление новых возможностей для роста бизнеса
- Формирование команды и построение эффективной структуры отдела продаж
- Расчет планов продаж, подготовка инструментов для достижения, планирование ресурсов, мотивация
- Оценка работы сотрудников, организация обучений группы, повышение компетенций, внедрение новых техник продаж. Инициация и участие в подборе персонала, адаптация и внедрение новых сотрудников
- Участие в разработке и презентация продуктов потенциальным клиентам
- Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний по ключевыми клиентами: выявление потребностей, проведение встреч, анализ эффективности партнерства, расширение дилерской сети
Требования:
- Образование высшее
- Опыт работы от 3-х лет коммерческим директором в компании численностью от 100 человек
- Приветствуется опыт работы в производственных компаниях, а также в спортивной сфере
- Стратегическое видение, системность, аналитические способности
- Навыки управления продажами и выполнения планов (оборот от 500 млн)
- Развитые коммуникативные навыки, умение договариваться
- Уверенная работа в программах Microsoft Office, 1C, CRM-системах
Условия:
- Работа в компании лидере рынка наградной продукции с 16 летней историей
- Собственное производство на современном технологическом оборудовании
- Адекватное руководство с индивидуальным подходом к каждому сотруднику
- Гибкое начало рабочего дня с 10:00 до 19:00 или с 09:00 до 18:00 (после испытательного срока) с понедельника по пятницу
- Официальное оформление по ТК РФ
- Своевременная выплата заработной платы (два раза в месяц, 10-го и 25-го числа каждого месяца)
- Доход состоит из стабильного оклада и ежемесячной премии за выполнение плана продаж
- Работа с продуктом, который дарит счастье людям
- Разработанная программа адаптации
- Участие в стратегических сессиях
- Приобретение новых опыта, знаний и навыков, возможности карьерного роста
- Бесплатное питание каждый день (горячие комплексные обеды)
- Скидки всем сотрудникам на продукцию компании 40%
- Отпуск в летнее время
- Возможность поиграть в настольный теннис с коллегами в течение рабочего дня
- Бесплатные парковочные места
- Подарки сотрудникам на Новый год, День Рождения и другие праздники
- Подарки детям сотрудников на Новый год до 18 лет