В компанию-производитель медицинской мебели Медстал требуется Коммерческий директор.
Группа компаний Медстал — лидер индустрии медицинского оборудования в России. Более чем за 20 лет работы компания зарекомендовала себя как надежный производитель и поставщик оборудования для главных организаций здравоохранения страны.
Обязанности:
Стратегическое управление:
- Разработка стратегии и тактики коммерческой деятельности компании для B2B и B2G сегментов с учётом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей
- Обеспечение выполнения плана продаж и получение запланированной прибыли. Проведение мониторинга основных экономических показателей деятельности
- Анализ результатов коммерческой деятельности, разработка мер по повышению эффективности и прибыльности
- Формирование ценовой политики компании с учётом затрат, спроса, цен конкурентов. Определение оптимальных цен на продукцию
- Участие в разработке ассортиментной матрицы, учитывающей требования ГОСТ и СанПиН для медицинской мебели
Работа с клиентами и проектами:
- Развитие эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнёрами
- Организация разработки сценариев взаимодействия с клиентами, стандартов и регламентов работы отдела продаж
- Организация участия в тендерах (по 44-ФЗ или 223-ФЗ), оформления госконтрактов и ведения переговоров с клиентами, включая госструктуры
Операционное руководство:
- Управление отделами продаж и закупок
- Выявление потребности и организация обучения команды
- Анализ конкурентов и рыночных трендов
Требования:
- Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет
- Наличие кейсов по увеличению доли рынка на 20%+
- Успешный опыт работы с B2B и B2G-клиентами в сфере здравоохранения
- Знание рынка медицинской мебели и оборудования
- Знание 44 - ФЗ и 223 - ФЗ
- Знание технологий продаж (e-commerce, проектные продажи)
- Умение анализировать финансовую отчетность и работать с KPI
- Лидерские качества: способность управлять командой
Условия:
- Оформление: согласно ТК РФ
- График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00
- Оплачиваемый отпуск 28 дней, б/лист
- Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом
- Место работы: благоустроенный офис в шаговой доступности от м. Автозаводская, ТЦ Омега Плаза