В компанию-производитель мебели SKDESIGN требуется Коммерческий директор.
SKDESIGN — российский D2C-бренд дизайнерской мебели. Работают по модели Digital First, объединяя собственное производство, мощный e-com и сеть концептуальных шоурумов. Ваши зоны ответственности: digital, розница, ecom, сайт.
Ищут сильного лидера с предпринимательским подходом, который возглавит коммерческий блок и обеспечит качественную трансформацию компании. Ваша задача — синхронизировать мощный digital-канал с обновленной розницей и успешно интегрировать новые продуктовые категории, сохраняя безупречное «ощущение бренда» в каждой точке контакта.
Ваши ключевые задачи:
- Развитие мощного Digital-канала: масштабирование и тонкая настройка существующей сильной базы цифрового маркетинга. Удержание лидерства в digital-пространстве и оптимизация эффективности (CAC, ROMI)
- Стратегическое управление E-com: развитие сайта как ключевого инструмента продаж и имиджа. Улучшение воронки внутри сайта и внедрение механик, соответствующих премиальному сегменту
- Трансформация розничной сети: проведение аудита, ротация и перестройка портфеля шоурумов. Внедрение стандартов обслуживания Smart Premium для максимизации конверсии трафика, приходящего из digital
- Экспансия ассортимента: бесшовная интеграция новых продуктов и товарных категорий во все каналы продаж (сайт, розница, дистанционные продажи, работа с дизайнерами)
- Омниканальное управление: синхронизация работы контакт-центра, отдела дистанционных продаж и B2B-направления (дизайнеры/архитекторы) в единую экосистему с общими стандартами сервиса
- Управление клиентским опытом (CX): контроль «правильного ощущения» от бренда в любом канале. Вы отвечаете за то, чтобы технологичность процесса сочеталась с эстетикой и премиальной заботой о покупателе
Ожидания от кандидата:
- Опыт: релевантный опыт на позициях CCO, Commercial Director или Head of Retail/Sales в крупных D2C/B2C брендах (мебель, интерьеры, электроника, premium fashion) сегмента Middle+ / Premium
- Digital-driven экспертиза: глубокое понимание сквозной аналитики и ROPO-эффекта. Вы знаете, как онлайн-трафик превращается в продажи в шоуруме
- Навыки трансформации: личный кейс качественной перестройки и оптимизации розничной сети и внедрения премиальных стандартов «с нуля»
- Product & Marketing Mindset: понимание актуального российского маркетингового сплита (TG, VK, блогеры, SEO) и опыт вывода новых продуктов на рынок
- Предпринимательский подход: умение видеть возможности для роста прибыли, высокая скорость принятия решений и личная ответственность за P&L
- Эстетический интеллект: способность чувствовать продукт и следить за тем, чтобы визуальный контент и интерьеры соответствовали ДНК SKDESIGN
Навыки и компетенции (Hard Skills):
- Глубокое управление P&L и коммерческими расходами
- Владение инструментами повышения конверсии сайта и CRM-маркетинга
- Экспертиза в мерчандайзинге и управлении эффективностью квадратного метра
- Умение управлять кросс-функциональными командами: от креаторов и digital-специалистов до жестких «продажников»
Почему SKDESIGN:
- Масштаб и амбиции: работа в одной из самых быстрорастущих компаний мебельного рынка РФ
- Продукт: возможность работать с брендом, который задает тренды в дизайне
- Ресурсы: сильная команда, собственное производство и мощная база для digital-продвижения
- Доход: компания готова обсуждать комфортные условия оплаты(фикс + kpi), по принципу: результативному сотруднику — достойное вознаграждение
В сопроводительном письме кратко опишитее основные достижения из Вашего опыта, которые соответствуют описанным задачам.